饲料行业发展这么多年已经进入深度的变革期，而做为曾经的饲料行业上游的饲料添加剂企业最近几年的日子很不好过。曾经喝喝茶、搞搞关系、收收账的舒服日子一去不复返，90%的添加剂销售人员面临失业或者转型是不争的事实。那么在未来的行业变革中，饲料添加剂企业或者销售人员走向末路还是另辟捷径找到出路就成为当前行业变革下的现实问题！

一．饲料添加剂的末路：

1.什么是饲料添加剂：

那么我们就要首先研究下饲料添加剂的定义，什么是饲料添加剂？饲料添加剂是指在饲料生产加工、使用过程中添加的少量或微量物质，在饲料中用量很少但作用显著。饲料添加剂是现代饲料工业必然使用的原料，对强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保证动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质等方面有明显的效果。

2.饲料添加剂的需求变化：

以前是小饲料企业居多，传统配方成本过高，加上小饲料企业的品控及技术原因，还有终端猪场的认识误区，小饲料企业的核心配方中大量甚至滥用饲料添加剂是不争的事实，如高铜、高锌、安眠、粪黑、抗生素、皮红毛亮等添加剂的大量应用及普及，成就了很多添加剂企业及相关从业人员。而随着终端市场的变化及食品安全的需求，对于添加剂的使用及要求不断的发生变化，无论是饲料厂还是猪场的普通添加剂需求都进入严酷的竞争期，而饲料添加剂企业的产能过剩的现实加上其承载的真正实效价值及性价比就成为其未来存货的基础。而从猪场终端的需求变革到饲料厂的变革再到添加剂企业的变革必将带来更为深度的需求变化！

3.饲料添加剂存在的问题：

卖饲料添加剂的都是什么人？我想对于饲料添加剂企业有所关注的朋友了解的都很清楚。而饲料添加剂以前的神秘性及盲目的夸大其实效价值是不争的事实。加上其高利润、本身的技术含量不透明、一味的模仿及科研投入过少、产品的稳定性等诸多问题，客情营销是其常用的销售手段。而随着饲料电商的搅局及产品终端的需求变化及饲料企业严重的产能过剩及饲料配方技术的差距不断缩小及饲料添加剂面临的严酷竞争，其进入价格竞争及伴随的混乱无可避免。而因此带来的诸多问题也将会逐步的清晰。

4.饲料企业的应用案例变化：

以前一个小饲料厂的核心配方中有几十个饲料添加剂不稀奇，特别是自己都不知道的实效的添加剂很正常，而随着终端市场的变化及严峻的终端市场竞争，据我们了解的情况是饲料厂筛选及验证其实效及性价比成为了一种常规的方法，而通过验客了解的几十家饲料企业配方的变化来看，裁掉原有配方中的很多实效不清的饲料添加剂都是他们正在进行的常规手段，而有个别企业甚至裁掉了原有的80%，面对这种变化，我不知道我们的从业者会怎么想？

5.实效不清带来的危机：

验客上线以来，接到160多家饲料添加剂企业的咨询及合作意向，而最终真正敢于在终端进行实效验证的凤毛麟角。而大部分饲料添加剂企业介绍其产品的原理和实效的说明的时候是口若悬河，而真正去拿到终端去进行实效验证的时候直接逃之夭夭，甚至有很多饲料添加剂企业或直接或隐晦的提出多给服务费让为其数据及实效造假。面对这种要求我一笑了之，直接拒绝。试问一个自己都不知道自己产品的真实终端实效的企业及产品，你又能如何说服饲料企业及终端猪场使用呢？

综上所述，饲料添加剂存在的诸多问题正在不断的失去其神秘的面纱，而高利润、实效模糊、夸大实效、有说服力的终端实效案例过少或者甚至没有、科技研发及对于实效价值认知的重视不足、严重的生产过剩及未来的高端舆论阵地丧失，必将会让一大部分饲料添加剂企业走向末路，成为昨日黄花！

二．饲料添加剂的出路：

危机中既有商机，面对添加剂企业的竞争加剧，其出路同样清晰，那就是实效清晰、性价比良好、目标定位精准、科技研发实力强劲、销售途径及通路经济有效。而未来饲料添加剂的渠道下沉是唯一的出路，通过终端清晰的实效价值及性价比案例展示及价值表达，最终让饲料企业及终端猪场直接找到自己，成为一种有效的手段之一。

没有实践就没有发言权，从验客上线以来操作的案例来看，最有效的就是泰安金泰维康生物技术有限公司的金盾模式，通过1年的终端实效验证案例积累，从一个终端客户为零的饲料添加剂企业，通过1年的裸奔实效验证展示、反馈及产品的技术研发及改进积累到目前的320多家大小终端猪场的使用及传播，能带来什么样的实效，我想你懂得！

而未来他们的模式是专注研发完善及生产、服务销售外包合作模式即将上线探索，通过与验客的合作清晰真实的一线实效反馈展示及表达、通过未来有诚信的电商平台合作及销售的通路组建及探索、还需要自己再去自建成本高昂的服务及销售渠道投入吗？

因此，传统的饲料添加剂实效价值表达及销售模式已成昨日黄花，而未来新的高效率的深度合作及服务销售渠道外包将会成为饲料添加剂企业的一种突围尝试。尝鲜是一种风险，同样也是一种突围，而回报与风险同样相随，至于能不能找出自己的出路，除了务实的态度及尝鲜的行动，我想不出来骗人的模式。

为真而生，依心而行，实效表达，服务外包，深度合租，勇敢尝试，我想是值得我们每一个行业从业者都去思考的事情！