众所周知，经过十几年高速发展，中国动保行业企业数量大幅度增加，企业规模极度扩大，产能严重过剩。到2014年底，中国动保行业生物制品企业105家，兽药企业1803家，最大企业设计总产能达到近20亿元，最小的企业设计产能也达到几千万元。整个动保行业总产能达到约1500亿元。然而，2014年行业总产值只有约400多亿，占实际产能的不到30%。闲置的产能多达1000亿元，占实际产能的70%还多。由此可见，现在整个动保行业生存状况何等艰难，行业企业生存竞争何等惨烈。

　　两三年以前，动保行业的竞争还没到你死我活的程度，绝大多数动保企业还能生存下去，还能有一部分利润。那是由于，第一，那时候中国经济处在高速发展时期，养殖行业大发展，有很多大的养殖企业，也还有很多小型养殖户，养殖行业企业总体养殖量很大，养殖水平不高、兽药需求量逐年增加，总体需求量相对较大。第二，动保行业产品价格较高，有较好的利润空间，即使销售总量不大，企业也有钱赚，最少是不亏损。第三，十几年来国家各级主管部门不断增加政府采购产品，较大地增加了动保产品的销售量。这三方面 的原因客观上缓解了动保行业产能过剩带来的激烈竞争，让更多的企业活了下来。

　　那这两年产能过剩的矛盾为什么严重了？第一，随着世界经济危机的到来，中国经济增速放缓、畜产品需求量大幅减少，还有随着中国反腐带来的动物食品浪费的大幅度减少，养殖总量也已经大幅度减少了。第二，这几年养殖行业规模化加速，养殖水平的提高，减少了动保产品的过度使用。第三，动保行业对政府采购数量将大幅度减少的预期更加强烈，比如大家都听说了，政府要取消一些疫苗和消毒药的采购。第四，动保行业企业数量进一步增加，产能过剩更加严重。从2014年开始，动保行业的竞争到了你死我活的程度。 每个企业都想占有更多的市场份额，每个企业都想活下去，怎么办？

　　首先，绝大多数企业竞争市场惯用的办法就是降价，用低价格争夺市场。有的企业即使表面不降价，也是通过赠送产品、赠送旅游等所谓促销变相降价。以国产的圆环病毒疫苗为例，三四年前，养猪场拿到的终端价格是每头猪16元每头份，价格坚挺，利润不错，即使偶尔动保企业搞一些促销会议也是在可控制的限度内。但是2015年初，中国西南一家动保企业率先祭出了降价的大招，立刻搅动整个行业掀起了降价大潮，现在该产品到猪场的最低价格已经降到6元钱每头份了。事实上更多企业的更多产品也都已经大幅度降价。

　　其次，花大成本不断召开各种各样的会议进行地毯式的终端推广。吉林一个县的某个养猪场老板说，8月份一个月里，他受邀参加的由动保企业组织召开的冠以各种论坛、讲座名目的推广会达到13次之多。还有一些会议他由于各种原因没有参加。真可谓你方唱罢我登场，直叫人眼花缭乱，目不暇接。

　　第三，还有一个有效的竞争手段，那就是踏踏实实地做好终端客户的服务。这两年很多动保企业都重视终端技术服务，包括开技术讲座，到客户养殖现场技术指导，增加对客户检验化验需求的服务等等。有的大型动保企业如哈药疫苗公司、乾元浩公司还在全国分区设立检验化验中心，方便客户使用。这确实是一个有利动保企业本身又惠及养殖行业的好举措，即为养殖场解决了问题也增强了企业的竞争力。
 

　第四，也是最高级、最有效的竞争方法，那就是最好自己的产品真正帮客户解决问题，真正给客户创造效益。在动保行业里，近几年内，蒙金宇动保公司发展很快，企业销售总量在中国很快跻身行业前列。它的快速发展就是由一个口蹄疫苗带来的，据估算，仅这一个产品2014年的销售总量达到了6亿多元人民币，2015年养猪行业不景气的情况下，前八个月该产品的销售量已经超过了2014全年的总量。类似的产品在行业 内还有不少，都给企业带来不错的销售量。