我们通过市场上的朋友同事调查发现，饲料、兽药领域的营销员们，几乎没有一个人是一家企业一直做下去的，大多数情况下他们都至少跳了两家以上的公司，甚至有的两年或一年换一个公司。这些问题尤其在兽药企业更为突出，跳槽成了一些兽药销售业务人员的常态。

笔者走访了一些经常跳槽的业内朋友，总结了他们离职的两大原因，其中70%以上都是业绩较差、对所在企业适应性差。另一部分则是在公司的出类拔萃者，公司的发展已无法满足他个人发展的需求，为寻求新的发展机遇就离开了公司。

去年，我有一个刚畜牧院校毕业的伙子小给我打电话，又让我帮他介绍工作。我说，你又跟经理吵架了。他说不是，这回是他们公司实在不行。我问怎么不行？他说多方面的，产品太难卖，没什么特色，公司不报往返路费，还有就是他觉得连那个公司内勤---和她同龄的小女生都看不起她，电话里笑话他没销量。我说，那你想再找个什么样的公司呢？他说，什么样的都行，这个真待不下去了。我无奈，又把他介绍给一个代理商，心想，这次跟着老板干，老板待人可亲，不会有什么条条框框，不会有公司那种苛刻。不想，没过半年，他自已可又主动辞职了。也许是碍于脸面，也没再找我介绍工作。

对于我们农牧行业，新人似乎显得更容易跳槽，在他们在不同企业磨练打拼的时候，一遇到不适，便想到了退缩，就又换了一家公司。等年纪渐大，忽然发现自已换了很多家公司，却没有一点成就，两手空空。于是，重下决心，又找了一家新的公司，开始安心打工。直到心生厌烦，又离开这家公司，如此循环。

我还遇到过这样一个朋友，就是嘴笨，心直，善良。他到哪个公司都没有人看起，他也每天垂头丧气的，业绩一差就走了，又找了一家公司，又开始了新的摸索。他明白自已就是嘴笨，不够自信，所以业务跑的也不怎么样，跳了一家又一家。忽然有一次，他说有一个公司的领导看中了他，认为他很有潜力，对他大加赞扬，他也感觉到莫名其妙。从此，他的自信心慢慢来了，他在客户面前不再低声下气了。后来，业务越做越好，很多人评价他，正直，本分，善良，憨厚的性格给了客户很大的信任，所以业务越做越好。

所以，我还想说一点，就是对一些经常跳槽或有跳槽动机的人，不要一味的批评指责，要发现问题的根源，慢慢纠正，适时鼓励引导，也许他就是一个优秀的业务员。人人都是千里马，而公司的伯乐却不容易出现。笔者在公司的业绩很平常，但经常性的被总经理夸来夸去，很快感受到了公司对自已的重视和关注，所以就更加卖力工作。

接下来，我们分析一下业务做的较好的人却跳槽的原因。我简单归纳了一下，有以下几点，调换市场;追求更多的薪资或地位;已经积累了创业资本，自已开始创业。

我多年前在一家山东兽药企业做销售，市场在东北，做了一年以后，还是有些成绩的，但也不是很好，我只是觉得有继续开发的必要。但公司方面不这样认为，他说这里不需要再开发，他要求我再去开发新市场，我就有种被卸磨杀驴的感觉，于是就不干了。

有一部分业务做的优秀的人，已经不满足公司给的薪水，所以跳槽。他们认为，自已的付出与自已的收入不成正比，或认为在公司已没有了发展空间，当不了领导，去别的公司会有更好的发展前景，所以就炒了公司的鱿鱼。这部分人拿高工资已经成了常态，对自已的高收入很不以为然，或觉得自已能力已经达到了一个空前的高度，可以胜任更好更高的职位。

还有这样一个朋友告诉我讲，就算你的工资拿的最高，一万，二万了不起了，老板是绝对不舍得把大把的钱给你的，除非你入了股份，这样子还勉强可以。经常出差的人，除去花销，其实你自已一年落不了多少钱，还不如自已做个什么生意，一年赚的肯定比他发的工资要多。就是在这样的一种想法驱动下，很多优秀人员走出职场，开始了自已的事业。
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