其实无论行业再怎么变，竞争永远都是从业者长期生存的发展之道，然而在当前这种大背景环境下，想生存就必须注重产品定位。

1.国标的实施下，对过去的复方产品提出了单方的要求
　　

　　这类产品笔者认为在猪药预混剂领域更加突出，猪在用药上更注重抗菌效果，因此单方产品诸如氟苯尼考、阿莫西林、替米考星等常规产品，依然有很大的市场。那么生产者的努力就应重点放在化药原料的质量上，首先追求原料品质的上乘；其次就是工艺，以及如何在辅料，产品水溶性，化药的综合效价上下功夫。比如怎么把5%的氟苯尼考做出其他厂家10%甚至20%的效果，就是大方向。

2.产品的实用性，疗效的指标化
　　

　　保健类产品将是以后的主攻方向。那么做大做强这类产品，是目前的第一要务。现在的养殖者都是规模化养殖场老板出身，其专业知识丰富，理论基础扎实，因此我们推荐给他们的产品，必须拿出数据说话，用生动的案例或是实例论证，才能真心打动他们。比如当下流行的微生肽、抗菌肽制剂，就要拿出临床的试验数据，通过强有力的实地一线数据，让他们能明晰产品到底能带来什么好处，带来何种创收，以及用于不用各自的盈亏是多少等数据。
　　笔者曾在河南某中部地区碰到一个猪场老板问，用某个产品他一头猪需要花多少药费，用后饲料能省多少、猪能增长多少、是否可以提前出栏等问题。其实说穿了，他关心的还是用这个产品能给他的猪场带来多少效益。由此可见，产品实用能给客户带来效益的重要性。

3.新兽药研发
　　

　　这个是行业不断向前发展的关键，也是兽药企业推陈出新做大品牌的必由之路。只有不断的申请和研发更多更新的、副作用更小的、疗效更确切的治疗类产品，才是能在日益激烈的竞争中走出一枝独秀的捷径。

4.做大做强中药提免和抗病毒类产品
　　

　　由于国家目前不会报批西药抗病毒产品，市场上的抗毒产品，尤其是禽用的，无外乎都是套用的抗生素文号，或套用中药散剂的文号。如果国家真的强力监管，这类产品必定都是不合格的，那么就需要另谋出路了，然而不管是目前已经成熟的中药提取物或是口服液，包括时下流行的发酵中药，都有很大的研发空间。而且从养殖用药保健角度来看，中药更多的功能定位于提免，而畜禽防病抗病的良好措施就是提高免疫力，免疫力好了，不管是呼吸系统疾病和肠道类细菌病都会少，那么化药的需求量也会少。
　　所以，在当前形势下，经销商也应认清产品定位的趋势，根据趋势去选择厂家和单品。只有跟对了趋势，才会走得更踏实和更久远。
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