兽药营销模式你的升级会带来那些变化

来源：  发布日期：2011-04-05  发布者：晓天  共阅1220次

1.扩大了经销商的范围

以前销售人员寻找经销商的方式是“第三者”式，即发现哪个经销商有实力，经营其他厂家的产品销售量很大，然后想法设法去劝说、说服对方来经营自己的产品，即在对方的组合中插上一脚，活生生把人家拆散，来经营自己的产品。就像我们生活中的“第三者”破坏了别人固定的家庭组合。所以我把这称为“第三者”式。

有了技术营销的营销模式以后，销售人员就可以寻找“原配”了，即不管对方是否在经营兽药，只要其有资金、有实力，并有意愿做兽药产品，我们都可以把其培养为兽药经销商。如果对方不懂得技术，我们可以出技术人员，帮助经销商销售。所以在技术营销刚刚得到推广的时候，有一大批的以前经营饲料、种鸡甚至经营糕点的个体户都开始转为经营兽药，兽药经销商队伍开始急剧的膨胀，扩大了经销商的数量。

2、提高了经销商门市的经营能力

技术营销使经销商从以前的“守株待兔”式的被动经营方式转为主动的去寻找市场、服务养殖户，直至登门服务。而这些工作都可以由厂家的技术服务人员来完成，扩大了经销商的客户量和客户群。经销商和养殖户都乐于接受这一现状，自然提高了经销商的经营能力和盈利能力。

3、相对提高了经销商对厂家的忠诚度

在技术营销模式下，经销商的发展是通过厂家派驻的技术人员去服务经销商及其客户而发展起来的，经销商获得了实实在在的利益。哪个厂家为经销商带来了利润，经销商当然就对哪个厂家忠诚和尊重。

4、对养殖户提高饲养管理水平起到了一定的促进作用

在“技术营销”推广之前，从来没有接受过专业知识培训的大学生深入到农村去做服务，现在有如此之多的接受过专业知识培训的技术人员来到家门口为养殖户服务，在很大的程度上普及了科学的养殖知识和养殖习惯，帮助养殖户建立一套科学的养殖体系。客观上来说，在一定程度上提高了养殖户的饲养管理水平。

5、提高了专业人员的就业率

在技术营销模式普及之前，农业院校毕业生的就业情况一直不容乐观，尤其是女生。在推广了兽药技术营销模式之后，农业院校的毕业生由以前的“供过于求”迅速转变为“供不应求”，各个厂家开始疯狂的“抢人”，直接结果就是各农业院校的就业率的大幅提升，毕业生工资等各相关待遇也得到了很大的提高。他们也成为了兽药技术营销的最直接的受益者之一。

6、和销售人员进行互补

销售人员很难同时做好销售和服务，而服务客户又是销售的重要内容，在这种条件下，技术人员很好的弥补了这个空缺，既服务了销售人员的客户――经销商，又服务了经销商的客户――养殖户，对销售人员提升销售业绩起到了非常大的推动作用。

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