兽药经营理念的发展5趋势

来源：兽药营销网  发布日期：2011-05-09  发布者：晓天  共阅999次

1 营销理念的发展趋势

企业对目标市场的细分将更加深入。原来的兽药企业对市场的开发大多是粗放的开发，一些企业最多也就是把针剂和散剂分开销售而已。这样不利于对目标市场的精耕细作和培育。未来对市场的细分将根据市场养殖不同和畜禽本身对兽药剂型及品种的需求的特点而加以细分。这样有利于企业对目标市场做好做精，增加企业在细分市场的竞争力，使企业能做到在某个领域的细分市场处于领先地位。

深度经营可能在行业中开始适度运用并加以发展。目前有个别兽药企业称进行深度营销，其实称其为人海战术更恰当，因为深度营销有三个明显的特点：即深度营销是区域市场的精耕策略，是小范围的市场运作；深度营销是滚动式的发展战略，即一个市场成功后再开发下一个市场；其营销效能表现在实现有效出货，减少各环节存货和降低整体营运费用等三个关键点上。而目前兽药企业所采用的深度营销仅仅是增加营销人员，缩小销售人员的市场范围而已。

技术营销模式可能出现新的变化。迫于技术营销费用的增加，生产企业可能采用诸如技术人员本土化，为经营企业代培技术人员，聘请当地有影响的中间商作为厂家的技术顾问等多种方式，使得技术营销模式多样化。

2 产品的研发趋势

目前的兽药企业基本上谈不上产品研发，大多以仿制产品为主。这样就造成了个别兽药企业的产品严重同质化。产品和其他企业的产品比没有自己独特之处，在使用性能上雷同。在市场竞争中往往找不出优势，只能以价格作为竞争的卖点，而降低价格损害的则是企业长期的研发能力。为了在竞争中立于不败之地，企业在产品研发方面必将加大投入力度。产品差异及产品使用性能体现的则是企业优先的研发方向。

3 企业品牌建设

企业将更加注重品牌建设，企业品牌建设以专业化和精细化为基础。高、中、低档次的产品都生产且在相同的市场投放的企业无法形成真正的品牌；多品牌战略将是企业发展过程中的优先选择，尤其是企业在细分市场上更将如此，不同细分市场上提供不同品牌的产品将是一种发展趋势。

4 企业文化建设发展趋势

越来越多的企业开始重视企业文化建设。企业文化在企业发展进程中的作用越来越重要。越是具有竞争优势的企业将越重视企业文化。

5 经营者的思想将决定企业的发展

兽药企业以中小企业居多，经营者的思想将决定企业中各种资源的配置。经营者的思想也是企业文化的基础，将影响企业的价值取向。

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