兽药营销思路新主张

来源：  发布日期：2011-05-23  发布者：晓天  共阅1050次

1、创新——寻找差异化。我们要用战略眼光客观地看待自己的企业和所处的行业背景，因为行业领导品牌一般情况下是行业标准的制定者，所提供的产品和服务准确锁定主流市场和主流消费群体，在行业标准与资源进行重新整合之时，营销思路的创新是我公司市场运作的基本思路。

2、主流市场的基本要求——品质。由于兽药行业在过去很长一段时间里管理不够规范，优劣并存，真假同在，有的为了抢占市场，有的为了迎合部分经销商的利益，赊销是其快速进入市场的法宝。低价格、低利润操作，导致品质低劣，诚信大打折扣，债务纠纷恶性循环，其结果是加速了国家的监管，导致全行业彻底洗牌。所以，我公司秉承“品质是企业生命”的思想，全力打造“优质良心工程”，实实在在做好药，让千家万户的百姓用上真正的好药。

3、市场管理。在农耕文化的长期浸润下，人们根深蒂固的小农意识，导致企业与经销商、企业与业务员、业务员与经销商，在兽药行业长期保持一种极不诚信、貌合神离的“紧密”合作关系，长时间进行着“套”与“被套”的游戏。他们之间主要是通过“血缘”、“地缘”、“利益”等关系完成相互结合，只要其中一个环节或一方发生变化，其市场管理就变成空话。而我们坚守“诚实做人，精明做事，勤奋工作，追求美好”的企业精神，以“用户得利，商家赚钱，企业发展，员工增值”作为自己的经营理念，用优秀的产品和优质的服务来说话，这就是我们进行市场管理的思想基础。

由于长期实行松散的市场管理，企业与经销商相互埋怨，但却相互渴求对方或者行业能够诚信，导致大部分企业越过经销商实行渠道下沉，这样将压缩原有销售商的渠道和供应链。素质低的企业寄希望于行情，素质高的企业注重打造核心竞争力，拼争行业地位。所以，我们必须按照自己的经营思想，对原有商家进行一次整合，实行"优生良养"，使真正优秀的经销商与真正优秀的企业相结合，从而产生一加一大于二的效果。

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