透视青岛展会4大营销手段

来源：兽药营销网  发布日期：2011-05-24  发布者：晓天  共阅759次

2011年5月18~20日的第九届中国畜牧业展览会成功闭幕了，张小编全程参加了此次展会，此次张小编参展的目的，不仅仅是站位的布局，客户的接触，更多的是从想不同的视角来给广大网友解读展会的特点，以下是张小编对于此次展会的营销手段做的分析，和大家共享！

一多 会议服务模式多

展会现场采用电子登录系统，并相应地开通了网上观众预登记系统和参展商参展证申请系统。

调动社会行业力量，尤其是新闻媒体的力量，成立新闻中心，不但包括行业专业媒体，还包含发行量较大的企业自创刊物，强力打造展会的前期宣传阵营。

成立专业呼叫中心，对行业数据库里的数十万从业人士进行一对一呼叫，宣传展会的各项活动。在参会期间，张小编就收到展会呼叫中心发的相关会议动态信息有23条短信。短信内容既包括到达展馆的路线、青岛天气变化情况，也包括展会期间各时段的精彩活动提示等。

18日上午8点，参展商进馆时都会在自己的展台上收到一份加强自身贵重物品保管的温馨提示。展览过程中，并不断的有广播提示大家注意人身财产安全。不但如此，实际上展会现场还聘请了大量便衣反扒人员。此外，为方便与会人员就餐以及休息洽谈，展会在多处设置中西餐饮区及咖啡休闲区。

张小编分析：前期的轰炸式推广、中间的便民式服务、后期的追踪报道，链条式的服务让展会以特殊的“声音”在展现自己：我做的很到位，和我合作您会很舒服！

二多 特展企业多

药营销网所在的2展馆为例，张小编大致统计了一下，展位号2003~2518共计516个展位，其中设置的标准展位仅为81家，其余的435个展位均为特展企业所用，以6个展位为一个特展面积来计算，大概有72家特展。

张小编分析：特展的增多和会务组办公人员的推广不无关系，但是透过现象看本质，我们能感受到大会的营销方式在悄然地转变，他在告诉大家：在畜牧业展会中，我的形象最好，我的客户群体级别最高！

三多 活动花样多

“新希望杯”首届（2011）中国养猪日、“塞飞亚杯”首届（2011）中国养禽日、“佳龙杯”首届2011中国饲料日、“真好用杯”首届（2011）中国畜牧机械日、“绿曼杯-千人买家团”（即2011中国畜牧日）、“畜牧武林-有奖问答赛”（即2011首届中国动保日）同时在各大展馆专业展区内进行。养猪日送种猪，养禽日献爱心，动保日砸金蛋，机械日赠软件，饲料日花朵舞，畜牧日采购团，精彩目不暇接。

此外，更有组委会组织的、别出新意的“持照参展、集印换礼”活动（即观众可持参展护照，到各大企业展台集印章，参与组委会组织的抽奖活动），大奖实惠诱人。

张小编分析：为什么很多地方的展会越办越小？为什么大家对于很多展会没有兴趣？问题就在于你的展会没有特点，千篇一律。此次展览会各种冠名的挥动数不胜数，从活动的切入点到活动的现场氛围，对于参展者和观展者的积极性调动是巨大的！

四多 企业会中会多

药营销网张小编统计，5月18~19日，企业在会展中心举办的会中会共计23场，在各个宾馆举办的会议共计11场。

张小编分析：会议营销是企业一直在做的，但是有多少企业做的到位呢？时间、地点和人物的选择对于会议营销是非常重要，本次展会就抓住大家的需求，借展会的时机给大家一个合适的平台来进行会议操作！

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