兽药企业技术员应该以什么为导向？

来源：兽药营销网  发布日期：2011-06-02  发布者：晓天  共阅802次

我们时常听到学生称说自己的导师为老板，一位博士就这样名正言顺地以为，我帮他做试验，出数据，他给我开工资，当然就是老板了，显然，在迷信研究这一严正的范畴，也存在着导向性过错——我帮你做实验，出数据，你动工资或者给我找工作，至于研究过程和数据大家都不太去追究了，甚至会呈现今年带一个学生出一组数据，明年带一个学生又是一组数据。这种纯利益的导向会导致怎么的结果？我想我们大家都明白。
　　将“导向”一词和兽药技术员挂钩，源于一位老师，她是河北农大在微生物方面颇有研究的教学。她说，我做事件不问终极为什么，不问结果，做它就去研究它，一定弄明白是怎么回事。我想“弄明白”、“研究”就是她的导向，而这个导向给了她无限的能源。
　　所以，在学校的实践课上，别人不做的她做，别人做的她抢着做。毕业后，凭着那种每天被牛马粪感染双手的坦然，凭着为弄清一个病晚上十二点骑车到鸡棚听鸡呼噜的精力，很快进入了新的领域，在兽医站被老庶民认可。
　　这种对常识、对实际查究的导向给了她骄人的事迹，也值得咱们沉思，尤其是面对这个以金钱充满的社会。
　　兽药企业的技术员应该有什么样的导向呢？很多人，一旦走到市场，便不再一心研习技术，而是一门心理揣摩如何让公司给自己调配一个好的经销商，如何借助业务员的才能来提高自己的销量，如何让业务员给自己凑凑量、拼拼户……再加上大局部公司以技术员所在技术点的销量为考评根据，这就更进一步促使了技术员的上述心态，耳濡目染甚至直接地在告知技术员——“量”是多么重要，“钱”是多么重要，而这偏偏就成了市场上很多技术员的导向。
　　某厂家的技术员，给养殖户的鸡看病，药用了不少，但病就是不见好，还有所加重，药瓶子都成麻袋地放在鸡棚外，还要养殖户持续用药，结果用药适量导致鸡群中毒。结果，这种以“量”为导向的技术员不仅坑了养殖户，还使自己和厂家遭遇了丧失。所以，技术员不能急于求“量”。
　　公司也清楚，许多技术员也明确，只有技术好了，才会给公司创造更大的效益，给自己发明更多的收入，就像文中提到的杨老师，重视研究、埋头进程、一直学习、锻炼本身。然而急功近利的思惟经常会让我们看别人的销量，比自己的销量，心底焦急、行为短期。
　　“工欲善其事，必先利其器”，吾欲求其量，必先修己术。所以，作为一名技术员，应该像佛一样去净化自己的心灵，不被凡尘琐事所迷乱；应该像道一样去修炼自己的技术，不被面前的好处跟引诱所驱使。
　　记住：一名技术员的真正价值并不是一时所能体现，也并不全是销量所能决议，而取决于你的高深技巧，这是基本。
　　注重过程，修改导向，结果才会美满。
　　当然，因为兽药行业正处在一个追求整合的时期，作为技术员，不能由于公司的一次分歧理的部署或有失公平的奖惩而转变导向；作为公司，更应当给每个岗位一个公正的赏罚机制，污染技术员的思维导向，使其真正以技术为导向，以学习为导向，以研讨为导向，为求实性的“薪水”而做，而非迷乱性的为“钱”而做。

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