今日话题：淡季投放广告有什么优点？

来源：兽药营销网  发布日期：2011-06-03  发布者：晓天  共阅708次

兽药营销网张小编言，今日和几位兽药策划人员沟通时提及到广告投放的问题，自然不可避免的提到淡季旺季的问题，月有阴晴圆缺，产品销售有淡旺季之分，这是众所周知普遍认可的市场规律。
那么在淡季兽药企业应该怎样进行广告投放呢？兽药营销网张小编认为，对一些资源有限的中小企业、行业挑战者而言，淡季集中投放广告，避实就虚，出其不意，应该是不错的营销策略。
如果企业能够充分发挥淡季投广告的优势，同时集中其它营销资源系统运作淡季市场，旺季则集中资源促销，此策略将可能达到“四两拨千斤”事半功倍的效果！
下面来总结一下淡季投放广告的优点！

一、
减少广告干扰，增强广告记忆，逐步积累品牌影响力
人们的大脑追求简单，雷同的广告容易混淆，当竞品都挤在旺季投放广告的时候，我们出其不意，避实就虚，在淡季重点投入广告，在无同类产品广告干扰的环境里，受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告投放，在淡季的广告心理认知效果显然要好于旺季。
即便是对淡季非重点投放规范运作的外企而言，他们也一定会安排20％－30％的预算在淡季投放，目的是维护品牌知名度，潜移默化积累品牌影响力。
二、激发渠道信心，抢占渠道资金
市场淡季是相对的，消费者需求虽然依据季节规律，但是销售渠道――经销商零售商们首先是企业客户，只有让经销商早日备货，才能保证自己渠道的畅通，先发制人抢占渠道资源。因为渠道资金、贮存配送条件的有限性，经销商们必然会相应限制、缩减竞品的库存、销售。在淡季打广告，本身就是企业必胜信心的表现，这会很大程度上激发经销商们的销售积极性，老客户早日进货，新客户订货踊跃，相比之下，竞品的销售自然受到渠道的打压。许多淡季创造旺季的案例指的就是经销商/零售商的积极进货、屯货，并不是顾客的终极消费。
三、激励销售人员，抢先运作市场
要渠道有销售信心，首先必须激发企业自己的销售队伍的销售积极性。在消费品业，强大的广告支持，意味者企业树品牌的决心，而淡季投放广告更加体现企业抢先运作，夺取市场的雄心。品牌与渠道是消费品业制胜的两大法宝，淡季广告树品牌即是企业抢占市场的冲锋号，从某一角度，这比给销售人员直接发奖金更加有激励作用。

打印本文   返回顶部   关闭该页