兽药业务员必知12种创造性的开场白

来源：兽药营销网  发布日期：2011-06-08  发布者：晓天  共阅876次

    1、金钱
　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“某某顾客，我来告诉你一种省钱的方法。”“据测算，每投入保健支出一元，每头猪就能减少疾病开支7元”等。
　　2、真诚的赞美——不是拍马屁
　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
　　赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标。
　　“张女士，您的衣服很漂亮“这话听起来象拍马屁，但是如果换成“张女士，您穿这件衣服很高雅、很适合您的气质”这话就是赞美了。
　　3、利用好奇心
　　“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥秘的事物，往往是大家所熟悉关心的注意对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，兽药业务员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
　　一位兽药业务员这样说：“这种神奇的保健产品××核苷酸能从根本上解决问题，是细胞的本源营养，能让猪的细胞跑起来。”营销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
　　4、提及有影响力的第三人
　　告诉顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个都有“不看僧面看佛面”的心理。所以，大多数人对亲友介绍来的营销员都很客气。如“何先生，您的好友张先生要我找您，他认为您对我们的产品感兴趣。”这种打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不能自己杜撰编造，要不然顾客一旦查对起来，就会露出马脚。如果能出示引荐人的名片或介绍信，效果会更好。
　　5、举著名公司或人为例
　　人们的购买行为常常受到其他人的影响，兽药业务员如果能把顾客这层心理好好地利用，一定会收到很好的效果。
　　“李先生，XX大学的王阿姨用过我们的兽药产品，她的猪场鸡病减少很多。”
　　6、提出问题 转载请标注：兽药营销网

　　营销员直接向顾客提出问题，利用所提问题来引起顾客的注意和兴趣。如“张先生，您的猪场经营的这样好，是怎么做的呢？”营销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
　　在运用这一技巧时应注意，营销员所提出的问题，应该是对方最关心的问题。提问必须明确具体，不可言语不清楚，模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
　　7、向顾客提供信息
　　营销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。这就要求营销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对营销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。营销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

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