当前兽药经销商发展趋势与创新

来源：  发布日期：2011-06-28  发布者：晓天  共阅931次

如果你是一位成功的经销商，那您是否考虑过下面的问题？

1、如果在你辐射的区域市场中，大大小小的兽药店越来越多怎么办？你的竞争力又是什么？

2、随着标化养殖体系的建立，养殖规模在形式上不断发生变化，而这样的养殖厂已经从技术、兽药、服务等方面直接与厂家合作，那么兽药经销商又将如何应对？如何创新发展？

3、随着GSP的监管实施力度越来越强，经销商已处于半危机时代，你的出路和挑战是什么？如何追求利益最大化？如何适应当前及未来的发展？

带着以上几个问题今天主要分享以下几个方面：

一是未来兽药行业的发展趋势；
二是行业GSP的实施对经销商的影响；
三是兽药经销商的出路和挑战在何方；
四是兽药经销商的创新与发展；
五是兽药经销商如何实现利益最大化；
六是商企联盟发展趋势创新与策略；
七是天星生药能够给您带来什么；
未来兽药行业的发展趋势

兽药行业被称为"永远的朝阳行业",是当前利润增长最快的十大行业之一，2010年，兽药行业是在监管力度加大、企业自律意识逐步增强中健康发展的一年，从兽药企业到代理商，从兽药门店到养殖场都很重视GSP（药品经营质量管理规范）推广。

2010年，兽药企业开始关注研发，关注核心市场的建设，关注对人才队伍的培养，代理商的整体素质大幅度提升，养殖户不断进步，行业的整体素质和职业化水准的要求更高。

兽药行业目前十大特点

●小企业及营销公司多而乱，影响行业有序的发展；
●产品质量无保证，价格虚高，特别是高返点盛行；
●产品同质化严重、研发能力不足；
●养殖集约化，经销商无法满足大环境发展；
●市场不规范、竞争无序化；
●GSP实施，经销商进入变革时代；
●营销公司多品牌炒作多而乱、劣质产品盛行；
●经营成本较高、法律和品牌意识淡薄；
●小企业经营紧张逐渐被收购兼并；
●营销模式及盈利模式过于死板，有待创新；
未来兽药行业发展新亮点

1、随着食品安全问题，未来兽药行业的监管会进一步加强，养殖的集约化也会进一步提高，企业将加大对产品研发的投入。

2、业务员本地化和经销商员工化这种方式继续盛行；
3、与时俱进搞"会议营销"仍然是营销创新的一大途径；
4、区域事业部模式和产品线模式是企业营销体制创新的亮点；
5、顾问式营销是服务大型养殖场的较好方式；
6、商企联盟、扩大品牌效应、强化技术与服务体系，使经销商成为品牌服务商，进入大型标准化养殖市场，此方式也将是未来行业发展的新突破。

行业GSP的实施对经销商的影响

1、GSP将淘汰一批弱小门头店，加速一批龙头经销商的成长。

2、未来严格的GSP环境将促使经销群体出现大的批发商及技术诊疗等分化。

3、结合实施GSP,部分经销商可能会向"卖名品，创名店"的区域品牌化之路转变。

4、在GSP实施的环境下，大的兽药连锁经营可能获得发展机遇。

5、GSP中的执业兽医制度和处方药、非处方药的分类管理，可能会影响当前兽药的直销模式。

兽药经销商的出路和挑战在何方

挑战1:厂家渠道下沉，批发商的日子越来越难过。

挑战2:养殖户逐渐成熟，生意难做。

挑战3:竞争逐年加剧，利润逐年降低 .

挑战4:终端逐渐成熟，服务难度加大 .

挑战5:厂家越来越多，选择越来越难

挑战6:不确定因素增多，经营风险加大

制约经销商发展的原因

客观原因：

（1）养殖业环境的变化

（2）厂家（或品牌）之间的竞争

（3）高昂的终端维护或服务费用

主观原因：

1、经销商自身实力和能力有限，不能紧跟形势的变化，不能与时俱进。

2、更有些经销商小富即安，满足于现状，无视门市的进一步发展。

3、完全依赖于厂家的技术员，自己做"甩手掌柜".

4、从不参加厂家活动，对兽药生产企业了解太少。

5、有的经销商只盯着返点、促销及技术员，不善于和厂家进行更深层次的博奕或合作，难以形成竞争优势，保证持续经营。

经销商提升的四大"瓶颈"

1、重利润或返点，轻品牌

2、不能正视自身的不足,多和外界交流

3、经营不分主次，却做成了杂货店

4、过分强调自己，无视厂家利益

当前市场中，成功兽药经销商的四种经营模式：

1、以批发为主的网络辐射型

2、以技术为主的个人品牌运营商

3、小范围内的精耕细作型

4、与厂家进行深度合作的业务员型

兽药经销商未来发展趋势

1、将成为终端和品牌的服务商

2、向一体化发展：成为厂家区域性的经营服务机构

3、减少对厂家的依赖，专业性将增强

4、厂商相互渗透，成为厂家营销及服务队伍中的一员

5、少数有实力的经销商会异军突起，走OEM之路

兽药经销商如何实现利益最大化

1、为防止因窜货、价格战等因素引起市场价格混乱问题；经销商、企业必须做好价格管理。

2、经销商的利益最大化不能靠利润率，要靠销量和周转速度，还要扩大利润来源。未来的经销商应当转型为"服务商".

3、未来的经销商不是现在这个样子的，而应该有一定的规模和较完善的养殖服务能力：包括人员（服务人员）、技术（养殖技术指导、诊断和检化验能力）、财力（较雄厚的资本）、信息（信息传递）、四个方面。

4、这四个方面不提升，养殖规模越来越大的时候，客户就会自己寻求其它的解决之道。

5、经销商必须建设自身的品牌（口碑），同时经销有品牌价值的产品！

6、一个优秀的经销商应该坚持这样的经营理念：帮助养殖户提高养殖利益（带动养殖户致富）；提高地方整体养殖水平；推动地方养殖业健康发展。如此其利益一定可以最大化。

在这里我向经销商支上四招

1、要舍弃短期利益和高价销售，拉大规模，以销量与厂家谈降价（优惠），以规模扩大来提升效益；
2、以经销店数量和促销管控能力，加大厂家支持力度，减少自身成本而获益；
3、参股经营收取销售利润和分红两种收益，使利益最大化；
4、与企业合作联盟，实现做大做强，提高竞争力。

行业未来经销商与企业之间的联盟趋势

1、经销商可作为企业的终端服务商，建立成熟的市场运营体系，更科学化，更长远化；
2、经销商通过市场实际问题，使企业研发和生产出终端最需要的有效产品，更有针对性，稳定性，从而建立自己的口碑，走向门店品牌的时代；
3、经销商可以通过企业配套的技术、设备、试验、高端人才，以捆绑的方式有效做大做强；
4、经销商只有和企业联合开发市场，共享市场资源，才能更快的与大环境接轨，并解决资金及竞争力的先期缺乏，从而走向品牌店、公司化运作，降低自己的风险；
5、同时可以享受公司的优厚政策，在市场中价格的有效定位，从而使经销商利益最大化。

6、降低GSP及标化养殖对经销商化运做的难度，与企业联合操作，得到更大更稳定的市场资源和财富。

最后我送大家几句话：

共赢才是改变自己的有效途径

创新才是做大做强的基本理念

好的思路在好的平台及策略的支持下，才能有效的发挥及突破

一个优秀的经销商背后一定有着强有力的企业一直支持着

改变从你我开始，成功从联盟提速

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