销售，仅仅打折是不够的

来源：兽药营销网  发布日期：2011-09-28  发布者：晓天  共阅1191次

在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。

不过，要真正讨好这位“上帝”的欢喜，把“上帝”的金银财宝榨干;挖尽，应重视掌握和运用幽默。千篇一律，只知道四处张贴“九五折”、“八五折”等纸条，笑盈盈地招呼顾客快买便宜货的花招已经过时了。

请看美国人怎么做：

有位先生走进西部航空公司的售票厅，对售票小姐说：

“我要两张旧金山的机票。”

“好的，不过，先生，这种机票有多种优惠价格，不知您适合哪一种?”小姐答道。

“哦，优惠?”我漫不经心地说，“我早听说过，可不知道有些什么优惠?”

“你是美国印第安人吗?”

“不是。你问这干吧?”

“那太遗憾了，先生，因为如果您是印第安人并在清晨4点起程，又在次日清晨返回的话，我们可以给您30%的减价优待，但现在只剩下8%了。”

“哎，我的上帝，请问你们还有其他优惠条件吗?”

“嗯，如果您已经结婚50年以上没有离婚，并且去参加您的结婚纪念活动的话，我们给您减价20%。”

“这对我不合适，不有吗?”

“有的，这里有一种票，如果您是一个度假的国家驻外使馆的人员，那可以给予15%的优惠。”

“那我又错过了，我正我我太太一起旅行。”

“哎呀，先生您怎么不早说呢?您太太还不到60岁吧?如果他不到60岁，且你们又不赶在周末旅行，那么可以享受20%的优惠价。”

“可我们非得在周末才有空呀?”

“嗯，别灰心，请问您和您夫人中有当学生的吗?如果你们有在上大学的，且又在星期五(星期五在美国属周末，却又因耶稣在星期五遇难而视为不祥日子)乘飞机，我们可给您45%的减价优惠。”

“我的天，差不多便宜一半啊!可惜我已早两年念完大学了。这样吧，小姐，您还是给我那8%的优待吧，谢谢您介绍。”

你看，面对如此名目繁多而又富有幽默色彩的优惠条件，这位乘客最后虽没有得到多少优惠，却也心满意足地买下了机票，不用说，只要有机会，我还会多多光顾这家航空公司。

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