如何选择合适的合作伙伴

来源：  发布日期：2011-11-01  发布者：晓天  共阅1154次

如果你需要合作伙伴，你需要了解潜在伙伴的优势和弱点，不仅仅是他们对销售过程做出贡献的能力，还有他们成为合作伙伴的意愿（心理准备）。仅仅因为他们拥有你所需要的核心竞争力并不能保证他们有合作的意愿。

你需要与能够互利的他人建立合作伙伴关系。要做到这一点，你要寻找互补的核心竞争力和利益共同体。以下是你寻找销售合作伙伴时所需要的能力互补清单：

帮助和发展你的核心竞争力。

在你的客户中创造有价值的协同作用的能力。

能够协助降低整体销售成本。

消除或者减少重复功。

在他们的帮助下发现创新。

获得新客户和潜在客户。

有助于和已有以及将会出现的竞争对手的对抗。

请记住，一个伙伴关系也意味着放弃一点点的控制，特别是对客户的控制。寻找不仅仅能够增加价值的合作伙伴，他们必须还能让你信任他们以你所期望的方式对待你的客户。

打印本文   返回顶部   关闭该页