招不到合适代理 宁可空缺绝不能凑合

来源：  发布日期：2011-11-24  发布者：晓天  共阅747次

1. 宾宝服饰小心翼翼选省代

“要把省代放出去很简单，但是要找到合适的则没有那么容易”广东宾宝服饰有限公司董事长佘旭锦如是说。

自去年11月份国际著名风投IDGVC与宾宝服饰公司签约结盟，欲利用自己的资本力量帮助宾宝公司实现未来三年上市目标后，宾宝开始调整战略，打破分公司操作的渠道格局，决定在分公司的模式外招收部分省级代理，但在招收省代的过程中显得异常谨慎，这一点从去年年底的招商会上仅仅放出辽宁和山东两省的代理权可见一斑。

德国时尚休闲服饰品牌BENBO（宾宝）于2002年由香港金信兴集团的子公司、拥有十几个国际品牌代理权的汕头金信兴服饰有限公司引进国内并开设专卖店，鉴于BENBO（宾宝）品牌两年内发展势头良好，金信兴集团于2004年在广东成立了广东宾宝服饰有限公司，专门负责BENBO（宾宝）品牌在国内的发展。

宾宝公司前几年在渠道建设上一直采用分公司模式在国内特别是华南和西南建设百家直营店和拓展200家加盟店，销售额扶摇直上。同时，分公司管理模式和大建直营店也必然导致各种成本一路飙升，然而宾宝公司似乎从未担心过资金链的问题，一直默默走稳步发展之路。

当与IDGVC联姻后，宾宝公司似乎不满于之前的发展速度，终于开始招收省代了。然而，据董事长佘旭锦透露，宾宝今年计划放出的暂时只有河北、河南、陕西、新疆、安徽等少量几个省的代理权，对代理商的选择也非常谨慎。

“如果只选有钱的代理商，一个月可以把所有的省代招满，但是我们不缺资金，不是套钱，我们需要代理商的协助一起把BENBO做大作强做上市，代理商必须认同我们的品牌，并有较强的渠道、终端开发能力，丰富的市场运作经验和团队管理经验，否则，一个不合格的代理商会让我们损失一个省的市场，整个宾宝品牌形象也会大打折扣。”董事长佘旭锦毫不掩饰其在选择省代上的谨慎态度：“如何招不到合适的省代，宁可空缺，绝不会凑，我们之前的投入那么大，不会拿品牌开玩笑的。”

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