兽药经营者是否关注了养殖市场之变

来源：  发布日期：2012-03-02  发布者：晓天  共阅718次

兽药经营者是否关注了养殖市场之变

兽药经营者要长久立足于养殖市场，就必须转变传统的经营理念，摒弃过去卖药收钱的思维。而这种理念的转变，需要全面认识养殖业的发展趋势，因为这是我们服务的直接终端用户。

八十到九十年代，养殖行业基本是家家户户的散养，这时的养殖户就是依托各乡镇兽医治疗用药；
2000-2007年，规模化养殖的速度有所发展，但基本是小规模化、小企业化的运作模式，这时的养殖者对兽医选择的要求也越来越高，作为养殖服务者不光要有专业的诊疗技术，还要让养殖者得到一些附加利益，这时一些夫妻店的促销逐渐盛行，很多兽药经营者也从原来的坐商变为行商，开始走到养殖一线去，但这一阶段的行商仍具有很多狭隘性；
2007年到现在，单一的散养户数量在减少，但整体养殖量数量仍在提升，是因为一些规模养殖场（户）、养殖集团逐渐替代过去的户散养，一般的养殖场都会聘请场长和专业技术人员，这时的养殖者已经不再需要兽医单纯的治疗卖药，他们需要的是现代化的养殖服务程序。

从上述养殖发展趋势，我们也可以理会到为什么那些传统兽药经营者的生意会越做越小、市场越来越萎缩，就是因为养殖市场变了，而自己的经营还停留在原点上。新时期兽药经营者，必须转变思路、调整观念、树立集约化养殖程序的服务理念，引领养殖者树立预防保健的健康养殖理念，以专业的产品、专业的方案服务养殖业。

未来的兽药经营者，不能再单纯看重的是疗效型产品和利润型产品，而是要根据养殖者的需求，向他们卖价值而不是价格，要以对养殖负责人的态度，把疗效的口号变成现实的方案——

产品能否真正达成养殖户的需求；
是否能为养殖户提供全程的解决方案；
是否能依靠自己的附加服务带动产品销售；
能否为养殖者提供养殖行情信息，疾病疫情资料等；
是否能对养殖场实行程序化服务。

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