活动营销——企业营销手段的新宠

来源：  发布日期：2012-07-13  发布者：晓天  共阅1159次

活动营销——企业营销手段的新宠


这是一个信息爆炸的时代，这是一个媒体资源严重过剩的时代！

这是一个注意力经济的时代，这是一个活动制胜的时代！

在广告的公信力越来越受到质疑，广告传播的边际效果递减的事实情况下，活动营销异军突起！活动营销的范围是广阔的，包括城市活动营销、企业活动营销、媒体活动营销、非营利组织活动营销等，可以借助既有活动进行营销，如体育赛事（奥运会、世界杯等），也可以自办活动进行营销。

从4P到4C，从定位理论到差异化营销理论，从蓝海战略到长尾理论，从事件营销到活动营销，只有符合市场的要求，能给企业带来利益的营销手段，才会走上营销舞台，而那些不切实际，效用低的手段终究被市场淘汰。活动营销因其强大的整合力、传播力、亲和力及其强大的成本分摊优势，逐渐成为企业营销手段的新宠。

在市场竞争激烈的今天，在产品同质化严重的现在，在企业越来越难以找到营销突破口的境遇下，在营销3.0来临的时代，不同类型的活动营销如同十八般武器，发挥出其强大的“威慑力”！

“促销活动”卖产品

促销——这个几乎适用于所有产品的营销方式，被众多的企业运用与产品销售中，并且百试不爽。其手段多种多样，包括抽奖游戏、限时折扣、捆绑销售、赠送礼品、免费使用等。促销活动见效快，往往能在短时期内提升销售业绩，增加收益。就拿淘宝来说，2011年11月11日，光棍节，这个孵化于20世纪90年代校园文化的非传统节日，却成为了淘宝的热卖日，在这一天，淘宝商城联合多家品牌店举行全天五折促销活动（哪怕是先提价再打折，BUT WHO CARE?），仅一天，淘宝商城就实现了33.6亿元的销售额，订单数突破2000万单，而淘宝网、淘宝商城支付宝交易总额突破了52亿元。这是一次成功的促销活动，但是成功的又绝非偶然，是经过前期大量准备的情况下，才能取得如此骄人的业界。

“赞助活动”推品牌

赞助，顾名思义就是出钱给某个组织、某个活动、个节目。企业通过赞助资金、实物、服务或者技术，与某些符合企业特质的体育赛事、文艺活动、公益活动等建立品牌联盟，获得冠名、指定用品、信息发布等权利。越来越多的企业选择赞助活动，来提升自己的品牌知名度。快乐大本营这一湖南卫视的金牌节目，收视率一度创新高，仅次于央视综合频道，与之相关的企业品牌想必经常看快乐大本营的人一定耳熟能详，每天那几个主持人都会重复的几句话“快乐大本营由OPPO real 音乐手机冠名播出”“感谢'你好漂亮'”等等，使你想不记住都难。再比如红牛品牌赞助的2002-2003年度TBBA赛事，1.透过这个平台，红牛获得了全方位、多侧面的品牌传播；2.通过运用体验营销，使红牛品牌以一种“润物细无声”的方式渗透到目标人群；3.红牛借助TBBA时尚化、娱乐化的特质，强化了自己“贴身”服务的品牌形象。调查数据显示，通过此次的活动营销，在校大学生对红牛的好感度上升了30%左右。

“自办活动”塑文化

企业自办活动可以有效的避免赞助活动的被动性，化被动为主动，能够更有条理，更加可控的进行营销。可以说，电视台的每个节目编排都是一次自办活动，如湖南卫视的“超级女声”、江苏卫视的“非诚勿扰”、浙江卫视的“我爱记歌词”，每个卫视都会自办几个有特色的栏目，树立自己的卫视形象和文化。

归根结底，不管是何种方式的活动营销，都不能随心所欲。活动营销是一门科学，也是一门艺术，使其发挥其最大的效用，真正为企业所用，给企业带来业绩的提升，形成品牌效应，使其真正成为企业营销的一把利器！

打印本文   返回顶部   关闭该页