一、外表：为成功而打扮。
　　1、职业套装是“第一笔”投资。
　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
　　二、思维会影响行动——行动会影响情感。
　　1、你有潜意识。
　　2、你有潜能。
　　3、成功只须选择正确的习惯。
　　三、专家的自信：
　　以微笑的目光“直视”对方。
　　大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
　　四、目标培训法：
　　让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？
　　五、讲演能力训练：
　　①运用你的潜意识。
　　②列出你感兴趣的任何话题。
　　③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
　　④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
　　⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
　　六、成功的定义：
　　达成目标、享受过程、为社会做贡献。
　　成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
　　成功者具有：
　　①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
　　希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
　　苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
　　七、如何策划：抓住最大的趋势。
　　行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
　　八、冠军是一种习惯。
　　1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
　　2、积极但不要心急，准确地思维。
　　4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
　　5、大成就是小成绩的累积。
　　6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
　　7、销售冠军：重信用，守承诺。
　　8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
　　9、销售冠军：重信用，守承诺。
　　10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
　　11、销售冠军没有借口。
　　12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
　　13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
　　14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
　　15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
　　九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
　　1、人要自信，但不能自大。
　　2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
　　3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
　　4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
　　十、行动力来自于活力。
　　1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
　　2、管好前景。
　　3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
　　4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
　　5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
　　6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
　　十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
　　1、下定决心=切断一切退路！
　　2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
　　3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
　　4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
　　5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
　　6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
　　7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
　　十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
        1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
　　2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
　　3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……
　　十三、说服任何人的二个方法：
　　①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）
　　②给他快乐。
　　十四、冠军的持质：
　　①诚恳
　　②脚踏实地
　　③谦虚的学习态度
　　④良好的性格，良好的个性
　　⑤保持感恩的心态
　　⑥良好的形象
　　⑦丰富的知识
　　⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
　　⑨向不可能挑战
　　⑩永远比别人多走一里路（多做一些）
　　十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
　　1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
　　2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
　　3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
　　4、拥有成功者的形象。
　　5、尽力不如比别人更努力！
　　十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
　　1、拜访上市公司的老板
　　2、拜访浙江省最大的前几家企业。
　　3、绝大部分人缺乏的是勇气。
　　4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
　　5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
　　电话拜访关键技巧举例：
　　①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”
　　②（对秘书）“我找老总有私事”。
　　③“我可提高贵企业的业绩”。
　　④我可免费为贵企业做讲座。