相宜本草品牌自2000年创立至今，经历了十余年的发展和积淀，不断扩大销售范围，建立了较高的品牌知名度和良好的市场口碑，这不得不归功于公司建立坚实的销售渠道。

　　在销售渠道建设方面，公司实施了“精耕现代渠道、创新发展网络渠道、拓展专营店渠道”的发展策略；在销售终端选择层面，公司根据卖场知名度及规模、经销商综合实力和城市级别等制定了明确的规划，逐步实现渠道的渗透下沉和分级管理，有序建立了销售渠道。经过多年的发展和积淀，公司销售渠道建设打下了坚实的基础。公司专营店渠道主要包括二、三线城市的日化店、百货店等。截至 2011 年底，公司拥有3,600 个专营店销售终端，分布在全国300 多个城市和地区。专营店渠道2011年销售额达1.19 亿元，占当年销售总额的比例约9%。未来专营店渠道在终端布局的广度和深度上仍有较大发展空间。根据Nielson 数据，2011 年底国内专营店渠道终端数量约为17 万个，其中适合公司开发的终端约有2 万个，相对于目前公司的3,600 个专营店终端数量而言，未来公司专营店渠道终端增长潜力十分可观。

　　截至2011年底，公司的销售终端覆盖了全国29 个省级行政区域、遍及300 多个城市和地区。