很多兽药企业面对“行业寒冬季”，业务员从4月底回公司后直至现在一直未下市场，大多数是在进行不同方式的培训。难道“旺季做市场，淡季搞培训”就是一个定式吗？

兽药营销网记者张丽则认为，其实，淡季各家兽药企业将业务人员派往市场不失为好的选择。有的人说了“下市场，既不卖货还损失费用，得不偿失啊！”那么，淡季下市场要做什么呢？

与经销商共同商讨和预测旺季市场形势，做好旺季市场销售计划，以充分的准备迎接销售旺季的到来，不失为一个好的策略。

其一，各家兽药企业也可在此段时间里与经销商共同调研市场的品种架构，对于所销售不畅的兽药品种，经销商不愿销售的兽药品种，要认真分析原因，针对弱势品种在此事段进行淘汰和弱化，进而推陈出新。

其二，与经销商制订详细的，周密的销售和促销计划，先人一步抢占市场。做好基础工作，营造旺季的销售态势，为旺季的畅销奠定基础。

其三，再而通过调整产品结构，调整企业的营销策略，也等于给经销商注入一针“强心剂”。对于旺季更加充满信心和希望，从而锲而不舍的与企业共同发展、共同向市场要效益。