兽药企业人员最多的是哪个部门？人员形态各异且最难管理的哪个部门？答案一致：销售部。兽药业务员是兽药企业创收的主力军，但是形态各异的他们又是另企业头疼的首要因素，很多兽药企业的销售经理称，现在的兽药业务员难管啊！兽药营销网张丽认为，其实，做好人员管理首先要准确把握他们自身的情况，然后针对性的进行管理。

一提到业务员，可能大家脑海中就会浮出这样的印象——智商和情商很高、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。这也可以说是大家对业务员的共性定位。但是张丽认为，我们可以从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力这4个方面，将兽药企业的业务员分为4大类型。

一，工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的兽药业务员。

此类型兽药业务员可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会；

二，工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的兽药业务员。

此类型兽药业务员建议淘汰，如果认为还有可塑造之处可进行培训后再上岗；

三，工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的兽药业务员。

此类型兽药业务员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察；

四，工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的兽药业务员。

此类型兽药业务员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。