第一阶段的拜访：如何突破自己内心的胆怯？让自己能够开口；能够讲出自己想要表达的东西；能够让对方明白你的意思；能够听明白别人的意思。

　　自信心从何而来？对比我有而对方没有的东西（知识、理念、经验、模式等等），至少我们的理念是全新的；我们的思路是大多数用户会赞同的；

　　我们需要敬重用户而不是敬畏用户。

　　当我们面对大老板，有钱人，技术很强的人，强势的人，高傲的人的时候，我们如何提升自己的自信心？

　　我们要调调而充满自信。先输送对行业的认识；对行业的观念；我们的主张与洞见。获得对方好感、认同。

　　然后开始了解目标用户：现状及他对现状的认识与评价。

　　厘清问题：真的问题与伪问题；哪些是可以解决的；哪些是目前解决不了的或者解决的成本过高的；哪些是我们给建议他就能够完成的；哪些是需要给操作规程他才能够完成的？哪些是我们可以代他完成的？这些问题解决后的预期效果？？

　　同学们说，讲理念：小用户的效果差，用户越大接受程度越高。可见他们成功达到了预期的培训要求，可以进入到下一阶段了。很棒的一群小伙子！！

　　人怎么改变？习惯的改变：作息时间改变-行动改变--结果改变