巿场现象观察浅谈之一：营销模式拿来主义为什么收效甚小？在饲料行业人们对发展较快品牌的关注大多是他们的营销模式，更多是称道其宣传和营销如何厉害，一些饲料企业试图效仿他们的营销模式或是营销技法，但效仿的结果大多收效甚小。

　　以本人在饲料企业的十余年工作体会，营销模式或营销技法拿来主义之所以奏效甚小，关键是没有去研究其营销模式背后的支持系统及关键要素，不去研究这些，缺乏关键要素支持的营销模式，你的宣传你的营销就会变成无木之本，无效营销的结果是可想而知。为什么一些原来在一个优秀品牌公司营销做得不错的营销人到另一公司，营销能成功的不多？究其原因很简单，一些人没经历过企业从零开始时阶段，不了解80%营销已在工厂内完成的过程以及动则谋在先的调研推演决策过程。这个80%正是能够成功的关键所在。这个80%功课重要性就如要经营好一个猪场先要从母猪及乳仔猪做起一样。

　　我十余年体会，产品技术与经营要建立四大新理念或思路：立足大产品、大质量、大成本观以及成本使用策略与效率评估等。推行大营销必先践行上述四个理念。

　　分析一些公司经营拓展缓慢甚至停滞不前，常见错误之一是：小品牌大营销；即产品大质量未形成优势或还未显示时，盲目釆用营销大团队、巿场大区域、促销高强度、营销人员高激励，营销费用高投入，不研究如何打造能支持大营销的产品大质量，如产品商品本身质量，产品使用便利性，工厂内外的服务以及经销或使用产品所带来的其它附加值、能支持大营销的大产品，什么是大产品，即产品使用模式、围绕产品的服务项目。其营销模式的结果一定是无效营销。尤其一些企业经营决策人宁愿反复不停地促销、优恵、不停重复在营销方面去加大投入，甚至不怕屡战屡败，而不肯投入一次成本来改善或提升产品质量，不愿投入精力与必要的成本去抓原料釆购质量与原料把关，也不太花精力和成本去改善制造质量与规范管理，也不愿使用好的管理工具去整合内部资源去提升内部管理。产品为先优于营销，质量为先优于成本是经营成功与否的关键之一。用大成本策略去打造产品、用大成本策略去提升产品，这就是优良的的产品将获得更多的用户回头率与更高的营销效率，实现小成本高效益。

作者  邹艳山