一  峪口禽业战略解读

由增量到存量，自养300万套父母代蛋种鸡，合资300万套，以每年50万套的标准合资，预计到2019年实现这一目标。从服务7天到服务500天，实行“一场一批一策”的养殖方案，实现合资联盟、战略联盟和业务联盟。

1 合资联盟

从全国15个省中选取15家企业，进行合资发展。

2 战略联盟

每家合资企业带动周边4家中等规模养殖企业，那么这15家合资联盟企业就可以带动60家战略联盟企业。

3业务联盟

若干家业务联盟企业，进行专业化生产。

进入联盟的条件有5点：一是饲养品种相同，二是质量标准相同，三是设施设备相同，四是管理技术相同，五是文化理念相同。

实现合作的流程分为以下五步，第一步是多种模式可供选择，可以充分利用自身的土地、标准化鸡舍、孵化厅、饲养技术、硬件设备、销售渠道、优秀人才、市场资源等加入联盟，共同创造价值；第二步是客户选择定方向，为自己定下长远发展目标，选择适合本企业发展的路线，充分挖掘自身资源；第三步是围绕目标做准备，分别从品种、质量、技术、设施、文化等方面入手；第四步是进入联盟，最终实现合作共赢。

二  合资成功运作案例

2009年，峪口禽业成功转型，隆重推出国产蛋鸡品种京红1号和京粉1号，泗阳成子湖禽业跟随峪口禽业，首年推广“京红1号”500万只，从2009年的4.2万套到2014年的12万套，所有种鸡全部引自峪口，实现了饲养品种的相同。随着数年的发展，成子湖禽业认同了峪口禽业的发展模式，并于2011年加入了江苏C5俱乐部，进入峪口禽业发展的核心圈，与此同时，引进巷道式孵化器，设施设备达到峪口要求，建设标准化鸡舍，引入单元化管理模式，管理技术逐步向峪口看齐。

2012年授予其“峪口”品牌使用权，其质量标准和管理技术达到峪口的要求，实现4A级雏鸡质量。2013年续约“峪口”品牌使用权。

2014年双方达成合资共识，3月31日完成资产评估；4月29日，新公司——江苏峪口禽业有限公司正式成立，其属性是隶属于峪口禽业的独立子公司，注册资金3160万。其中峪口禽业占股51%，泗阳成子湖禽业占股49%，公司原有的领导和管理层团队保持不变，独立运营，分为种鸡小组、孵化小组和饲料小组。目前蛋种鸡父母代存栏12.5万套，年孵化健母雏800万只。未来三年内将达到蛋种鸡存栏25万套，年孵化健母雏2000万只的规模。

至此，成子湖禽业经历了接触峪口、认同峪口、融入峪口、合资联盟四个阶段，实现了企业的跨越式发展，取得了骄人的业绩。让困境中的中国蛋鸡业探索出了产业联盟式发展模式，开启了行业联合发展之路。从而盘活市场存量资产，达到在市场经济下有计划的生产，实现“三高（高产出、高效率、高效益）一平衡（供需基本平衡）”行业健康发展的中国蛋鸡梦。

三  未来的合作之路

盘活市场存量，合作发展布局；通过优势互补，实现效益最大化；以当地的合资企业为中心，在本地区范围内辐射多家合作企业，确保充分利用行业资源。坚持引领中国蛋鸡行业健康发展，在行业转型期，充分发挥合作企业的优势，共同构建面向未来的价值链，实现共赢。