经过行业媒体、饲料业大佬、主流电商的层层洗礼，畜牧行业电商市场的蛋糕越做越大，行业各方都密切关注，垂涎欲滴，欲分一杯羹。行业发展顺势而行无可厚非，但畜牧电商到底怎么“玩”，谁来玩，没有人能给出答案。

　　饲料、兽药（疫苗）相对于种猪，更具备发展电商的条件，那就是商品的标准化。由GMP车间生产出来的产品，每一批次都能确保一致的品质，因此可以弥补网上购物看不到实物的缺陷。只要有产品名称、生产厂家等基本信息就可以搜索到对应产品。

　　饲料动保电商依旧观望不前，最大的矛盾可能就是电商和经销商之间的利益冲突。众所周知，饲料、兽药（疫苗）市场长久以来依赖经销商渠道销售。一些试水饲料电商的企业和网站，纷纷打出了厂家直销，出厂价让利猪场的“降价牌”，矛头直指经销商在饲料销售过程中层层代理，导致饲料价格升高。先不论饲料成本和实际价格的合理性，单从渠道讲，做电商真的就能彻底剥离开经销商吗？

　　畜牧业电商定位更倾向于B2B

　　首先说说小编对消费品电商的认识。作为个人消费者，选择网上购物无非看重几个要素，一是价格优惠，在网站上可以享受比实体店更大的折扣，特价、团购、促销等。二是打破区域限制，有些商品只在特定区域供应，比如海外代购。三是一些非常小众的商品，在周围市场找不到，可以通过网络庞大的数据系统查找到。

　　由此可见，畜牧产品都不符合以上个人消费的特征。因此我个人更愿意把畜牧业电商看成是B2B（商家对商家），而不是B2C（商家对消费者）。因为无论是饲料、兽药、疫苗、种猪，消费对象都是各种规模猪场，而猪场采购这些物资也是用于生产，产生后继效益，而不是单纯的消费。这就意味着，猪场和厂家的关系不止于单纯的买卖交易，同时包含了合作的意义。

　　依托电商平台，可以让公司的信息传播的更远，为产品提供更广阔的交易平台，为彼此增加更多公开公正的合作机会和选择，享受电子商务给工作生活带来的便利，提高工作效率。如果畜牧电商网站企图打价格战，而猪场抱着找便宜货源的想法，那么畜牧业电商注定只能红火一时，最终难逃惨淡收场。

　　饲料动保电商推动经销商转型

　　饲料属于猪场的大宗采购，消费以吨计，如此大批量的货运，物流就是大问题。如果没有各地经销商的库存，饲料厂仓库如果直接面向全国出货，运力能否满足？如果遇到售后问题，需要退换货，饲料厂又如何承接？兽药产品更涉及到兽医的临床诊断、处方药等问题，脱离实际完全网络操作，根本不可能。

　　参考O2O的先行企业苏宁电器，你可以看到，虽然苏宁电器开通了网上商城，但全国各地的实体店并没有减少，甚至还有扩张的趋势。而且无论你是网上下单还是实体店下单，都是由本地仓库直接发货，本地的客户服务系统进行跟踪，真正实现线上线下同步发展。反观饲料动保行业电商，我认为经销商就充当了仓库和客服的双重角色。经销商除了销售产品，其价值还体现在跟踪服务猪场的使用，搜集反馈产品信息，定制个性化营养方案、保健方案、免疫程序等。

　　　电商的发展肯定要淘汰掉一部分相对规模较小、风险承受能力差、服务能力落后的经销商，促进经销商进行资源整合，推动经销商转型，从中间商发展为企业的服务体验中心。无论电商订单还是实体店销售，都由区域经销商发货，由经销商统一进行售前售后服务管理，即节约成本，又提高服务质量。对猪场来说，采购方式多样便利，发货快捷，产品质量更有保障。

　　兽药电商政策层面已初现曙光

　　目前人医OTC药品的电商已经起步，国家政策层面不断出台行业发展的指导意见。处方药电商也已经出台具体法规，根据国家食药监总局发布的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，准备允许互联网药品经营者凭处方销售处方药，允许第三方物流配送药品。那么有关兽药（疫苗）的电商，之前普遍困扰业内的处方药和非处方药管理问题也就迎刃而解，从政策层面，满足了发展的条件。

　　据了解，广东省农业科学院动物卫生研究所联合省农业厅相关部门正在积极探讨兽药电子处方管理机制。希望可以通过互联网途径，解决偏远地区执业兽医师缺乏，用药不规范等实际问题。兽医处方的电子化也方便存档和调阅，便于监督管理。目前，动卫所已经在广东省内大部分地区建立了远程诊疗系统，迈出了信息化兽医服务的第一步。国内多家畜牧兽医研究机构，也纷纷开展兽医远程会诊相关工作，为兽药电商的发展打下基础。

　　疫苗等生物制品作为特殊商品，其运输和保存都有严格要求，这也从客观上证实了经销商作为区域分流角色的重要性。有疫苗经营资质的经销商都建有大型冷库，减少疫苗直销在运输上的风险。

　　动保电商或许还可以从根本上解决现在市场混乱、串货等系列不规范问题。因为网上订单由厂家直接汇总，再下达到指定区域经销商，厂家对产品和销量直接控制，经销商拿到的只有指定区域的服务订单，接触不到其他区域的市场，有效约束了经销商的行为，也可以一定程度上避免假冒伪劣兽药混入市场。

　　希望饲料动保业内企业、经销商、猪场在这场信息化变革中能够发挥创意、发挥想象力，找准自己的位置，开拓出自己的电商蓝海。