眼下无论是大企业还是中小企业，电商似乎都成为老板乃至核心团队必须讨论的话题，大家都想做电商，都在筹备做电商。据了解，华英农业现在正凭借华英在线切入电商领域，将进一步拓宽公司原有的销售渠道，开辟新的经济增长点。在今年4月末，新希望公告，与京东达成战略合作意向，将在“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造”等领域形成广泛的优势互补，为农牧产业链上各方主体提供以电商为中心，物流及金融为两翼，信息和技术为支撑的综合农牧产业服务平台。此外，通威股份控股股东通威集团也于去年9月正式上线“全农惠”生鲜网上商城。 还有，中粮集团几年前就打造电商交易平台......电商在农牧行业似乎已经遍地开花，谁都希望在这机遇中分得一杯羹！

　　我们大家是否过于浮躁了？电商能解决产品销售的一切问题吗？构建一个网上的交易平台就能够将电商做好吗？个人认为，大家短期内高估了电商的威力！似乎也没有搞清楚自己在电商发展中的位置。

　　首先，我们应该搞清楚，哪些人做平台，哪些人使用平台？

　　仔细看看其他行业经营成功的电商平台，我们不难发现，生产产品的都做不了平台，做平台的都不生产产品，比如，马云的淘宝网，如果马云也自己生产服装、化妆品，他能将淘宝打造为一个公众平台吗？没有客户会相信他会推广客户的产品，不优先推广自己的产品。京东商城如果现在自己制造电视、洗衣机了，厂家还会把产品给他做吗？而目前的农牧行业的平台，似乎都是自己生产产品，自己想做平台，想主导整个农牧业。这雄心大家都有，但缺乏平台思维。平台的构建一定是个有创新思维，能够跳出自己企业的人去构建。客户到电商平台上，是想找一个公平、公开的平台交易，并不希望这个平台是某一个厂家的。一个企业是搞生产的，就不可能有平台思维，他们的思想永远舍弃不了自己的产品，那就不可能构建一个值得所有客户信任的平台。生产厂家一定不是这个平台的主导，而应该是使用者。

　　其次，电商真的能够让企业获得巨额利润吗？到底该投多少精力去做，该如何去做？

　　大家都应该知道淘宝上的商家盈利的只有10%，剩下的都在卖吆喝。农牧电商也一定是只有少数厂家挣钱。如果没有对电商的充分了解，轻易不要投入太大去做电商。大部分人都在网上买过东西，在网上买东西的客户最主要的特点是：“不忠诚”！大家都想这一家买点试试，那一家再看看。如果一个企业将销售过分的寄希望于电商，除非有非常自信的手段能够让顾客忠诚，提高客户忠诚度的手段一定是超预期的服务，这服务包括拜访、帮助经销商销售等等，那这似乎又回到了传统渠道。电商在现阶段一定是宣传效应大于交易效应，你我都清楚，实际的大单成交还是传统渠道。把握不好传统渠道，仅靠网络成交，不可能获得丰厚利润。最终客户看的一定是让他们满意的产品，没有好的产品，搞网络销售会死的更快。

　　再次，传统企业该迅速转变传统渠道做电商吗？

　　电商的发展没有我们在行业内渲染的如此迅速，电商是个大的趋势，而不是马上就会到来！未来的3-5年内一定是线下的体验与线上交易的融合。传统企业很担心产品放到网上去卖，大家就只比较价格了。实际上绝对不是！电商平台上的产品一定不是只比价格，农牧行业的迅速发展一定是逐渐产生行业内的知名品牌，大家买饲料、兽药一定也会讲品牌。做电商时更应该做的是提高企业产品的核心价值，将自己的品牌知名度扩大，这样企业所生产的产品才会有持久的生命力。传统企业没必要因为电商的到来而过度担心，在做好产品及品牌宣传的同时，缓慢的将传统渠道与电商渠道进行整合，一定会获得更长远的发展。电商的到来，抓住机会的企业会打造一个网络知名品牌，而不可能迅速取代传统大品牌。网络知名品牌容易在短时间内诞生也容易迅速消亡，这是电商的魅力也是他的可怕之处。最后，个人认为电商平台其实只是最后一环，最主要的是构建物流配送渠道。只要渠道有了，网上的平台的构建在技术上非常容易实现。一定是先有了稳定的货源和配送管理模式才有网络平台销售的爆炸式增长。到目前为止没有一家电商能够规划出一个完整的商业模式，这就说明了面对电商袭来，我们还没有完全清楚自己该干什么，怎么干！对于中小企业来说电商也许是在行业激烈竞争的背景下，唯一能够与大企业抗衡的方式。中小企业老板抱着“光脚不怕穿鞋的”想法，用电商在寻求一线生机，支持他们的变革之举！从进入远方中汇的至今已经5年，用5年的激情澎湃励志用网络的力量改变企业未来的发展模式，这中间遇到了太多的障碍，但从未放弃用网络改变企业命运的梦想。传统渠道利益的博弈，农牧业固有思维的障碍，企业网络人才的匮乏等等让我充分意识到想改变行业思维几乎不可能，除非有一天这个市场倒逼我们农牧业的大佬们自愿去改变！