八步骤取胜终端

来源：  发布日期：2010-12-09  发布者：晓天  共阅1704次

做为一位农资销售人员，必须要从主动寻找客户开始，为了能更系统、更清楚地说明农资销售全过程，这里用八个步骤来说明农资销售过程。
第一步骤销售准备。兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲也是一样。准备工作应该全面而系统，从产品知识到客户分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。简单的说，在销售准备步骤中要学会：一是成为专业销售人员的基础准备，二是销售区域的准备，三是开发准客户的准备。
第二步骤接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中要学会直接拜访、电话拜访以及销售信函拜访的技巧。
第三步骤进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中要学会：抓住进入销售主题的时机和开场白的技巧。
第四步骤调查以及询问。调查的技巧能够掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您客户朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服客户。这个步骤中要学会：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧。
第五步骤产品说明。在这个步骤中要学会：区分产品特性、优点、特殊利益，将特性转换利益技巧，产品说明的步骤及技巧。
第六步骤展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中要学会：如何撰写展示词和展示演练的要点。
第七步骤建议书。建议书是位无声的销售员，任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤要学会：建议书的准备、撰写技巧。
第八步骤缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，尝试缔约。这个步骤中要学会：缔结的原则和时机。

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