每年的12月，畜牧行业校园招聘都会如火如荼的进行。通过近几年的现场招聘状况来看，畜牧产业链中的兽药企业、饲料企业、养殖企业是现场角逐最激烈的。但是，综合整体因素分析，兽药企业在校园招聘中明显处于弱势。相反，饲料企业、养殖已经逐渐成为毕业生选择的热点。
一、校园招聘中兽药企业被“冷眼”
    透过招聘现场，我们可以看到在产业链中疫苗企业一般很少会出现。这从一定程度上反映了疫苗行业没有充分竞争，有太多的销售人员希望挤进这个行业，但是这个行业并不缺新手。
饲料企业，特别是知名的本土企业、合资企业、外资企业，受到学生们的普遍关注，在校园招聘中处于明显的优势地位。
    养殖场，是2008年以来学生们选择较多的，特别是刚刚要踏出校门的学生更倾向于去养殖场。笔者认为，原因在于养殖场的工作环境具有相对稳定的特点；另外，伴随着近年兽药市场竞争的加剧，特别是直接面对业务销售工作的学生，由于没有社会经验、耐挫力不高，导致他们失败的比例很高。所以，为了规避直接竞争，为了减轻环境带来的压力，他们宁愿选择养殖企业。因此，养殖场的招聘这两年明显处于学生关注的热点。
    然而，兽药企业在招聘会上却被冷眼了，使得行业专场招聘会变成了企业见面会，企业面试学生变成了学生面试企业，这些都是很多兽药企业近两年的共同感受。甚至我们开始对校园招聘选择的时间提出质疑。
二、兽药企业被冷眼的原因分析
    笔者认为，相对于饲料、疫苗、养殖企业，出现兽药企业被冷眼的现象，表面看好像是一种就业喜好不同而产生的结果。但是，这种表象背后的本质却是行业产业链的不同发展阶段所导致的。
    饲料企业经过近十年的发展整合，明显在销售上逐渐成熟。这种成熟体现在饲料企业完成布局，如禾丰饲料在东北、六和在山东，这类大规模的企业使得销售锁定于50公里的范围内，企业利润差距不大。随着饲料厂洗牌、布局的完成，饲料厂业务员的功能弱化。在低赢利率的状态下，通过不断扩张使得饲料企业对人员的需求非常迫切。但是随着全价料布局的完成，饲料厂的销售模式会使得饲料厂业务人员流出。
    养殖企业受到关注，表明养殖业的发展取得了长足进步，对饲养管理型人才渴求。加之资金投入流向养殖企业，肉鸡放养龙头自养厂的建设，肉鸡养殖规模化，这些都对饲养管理型人才产生了大量需求。   
    兽药企业在校园招聘中明显处于弱势，分析原因，主要是因为兽药企业直接面对基层兽医、养殖场、放养龙头，甚至一些大的龙头企业。业务范畴中大多数属于陌生拜访，恐惧感、挫败感会在没有成功完成第一笔销售前，一直萦绕着自己。货款的安全、收款的艰难、医疗纠纷的解决、营销人际关系的处理，这些都是全新的课题。
    对于兽药企业的业务员来讲，他们身兼数个角色（业务拓展、送货、收款，养殖顾问、兽医、医疗纠纷的解决者）。能够在不同的角色之间自由转换，也是对于刚出校门学生的考验。同行之间的竞争，同行对新人的误导，使得新人不可能在正常的思维下工作。所以，兽药企业年年都需要很多人，又不断地流失掉，使得企业的培养成本也相应的流失，造成企业财富的极大浪费。
三、透过校园招聘，兽药企业应有的思考
    对于兽药企业在校园招聘中的劣势所在，我们该有怎样的思考呢？为什么我们招人越来越难？
    兽药在养殖产业链中占的比例很小，但却是养殖风险控制过程中最后的屏障。这一点养殖场、养殖户的认识不够深刻，总想尽量降低用药成本，而不关注饲养管理过程中的纰漏，最后寄托于“神药”。事实上，用药在养殖成本中能够占到的比例最高不会超5%，在这个比例下节约用药产生的效益，直接被疫病的风险吞噬掉了。不抓饲养管理，使得养殖风险控制过程中最后的屏障“用药”变成了赌博。
    所以，兽药企业要为新生力量树立一种全新的理念，我们不是单一地向客户卖兽药产品，而是要用饲养管理的理念去帮助养殖户解决问题，不断地提高我们的服务意识，我们是客户的顾问，通过服务引导养殖户合理使用兽药产品，以最大限度地降低疾病发生，做好疫情防控。总之，我们要为他们提供综合系统的解决方案，这就更需要我们引入综合素质比较高的优秀人才，为员工发展提供更好的平台。

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