作者：温松鹤 康地饲料河南区客户

　　猪价持续低迷，养殖户苦苦支撑，很多选择了改行，也有一部分选择低价的饲料或减少豆粕用量，借以降低饲喂成本。养殖格局在发生着细微的变化，生猪养殖面临着新一轮洗牌。作为饲料销售者，市场行情带给我们的压力也很大，经销商也同样面临着重新洗牌。现实很残酷，不干，收获一沓欠条，必须干，继续投入资金，盲目赊欠，虽短期上量，最终还是“死路”一条。所以我们要警醒！如何把生意发展壮大，又能规避资金风险呢？下面，浅谈一下我的拙见。

　　一是选择客户。养殖观念好的客户，他们有很强的保健意识，相信品牌，这部分客户，用我们康地料的，我们要勤跟踪回访，多给他们鼓劲加油，提供相应的售后服务，譬如：市场行情分析，疫病预防等等。暂不是我们客户的，要勤拜访。

　　二是扶持客户。我们的核心客户，他们的人品很好，懂得感恩，但持续低迷的猪价使其捉襟见肘。此时，我们要扶持、帮助他们，解决资金问题，度过难关。

　　三是淘汰客户。观念不好的要淘汰，欠钱不还的要淘汰。切不可一味上量，那样会拖垮我们的。因为这部分人根本就喂不好猪，喂不好猪就挣不到钱，挣不到钱就不会还我们钱。

　　四是感恩客户，回馈客户。会议营销，经销商可充分利用这一资源，会议促销，让我们忠诚的用户在猪价底谷的严冬里感受到我们带来的温暖。同时也利于我们回拢资金，增加优质的客户群体。