农资营销新手 如何开展工作

来源：  发布日期：2010-12-21  发布者：晓天  共阅1711次

当前农资经营，是说乱而又乱中有序。基本可以抓住一个头，而带出一串瓜。厂家营销思路，也必须根据这一市场现状，对症下药，顺藤摸瓜，迅速找准市场切入点。具体可以从以下8方面着手开展：


1、做精做细市场调查


任何产品的营销都离不开第一步的市场调查，农资市场更不例外，而且，农资市场市场调查更不能走马观花，而是需要详细到乡到村的作物种植品种，轮作时间，面积大小，用肥用药；经销网点的多少，不同经销终端的实力、信用程度；农民消费习惯；同类竞争产品。


2、以合作共赢的基础寻求产品代理商


在完成实际的、详致的市场调查后，就能做到胸有成竹地分析自己的产品在当地市场中有没有市场或潜在市场，以及需要以哪种方式进入该市场。例如，假设我公司的产品对水稻有特效，而某县水稻面积较大，该市场已经有多种同类产品在流通，而且是通过该地区实力和影响力都比较大的农资经销商在代理（事实上，这种情况还是挺多的）。那么要攻克这种市场的难度相对会比较大一点。我们就必须充分向我们想要寻求合作的代理商展现产品的特性、与竟品的不同点、产品的优势、服务的优势、其他成功市场的效应、未来的可持续发展等。并能根据之前市场调查的情况，指导代理商运作产品营销，达到双赢结果。代理商确定下来后，在这种市场中需要协助代理商寻求一块试验示范基地，认真做好试验示范，通过以点带面渗透市场。试验示范田的目的既是强化代理商的信心也是树立给农民朋友看的样板，在成功运作好试验田后，就可以配合代理商开展营销活动。通过综合的、多角度的、多层次的立体化营销方式宣传产品。具体可以有发资料宣传、户外宣传、广播或电视宣传、代表性人物现身说法、组织讲座培训会议、切合季节开展爱农服务活动等等。总之，要非常注重农民的“口碑”效应。


3、密切关注行业动态和当地市场信息


　 营销市场时刻都充满变化，要长久稳定地占领市场，做大市场，必须具备敏锐的市场眼光，时刻知道以变应变。例如，江苏省宿迁地区今年7月份开始大力推广高毒农药替代产品，各农技部门下乡宣传，这也许就是生物性农药行业的一大机会，抓住这种契机开发市场，也许就是四两破千金。所以，用开放的思维，宽阔的视野接纳各方面的信息，是产品销售成功的关键。


4、充分调动和利用一切可用的资源


随着国家对农业的支持政策一项一项出台，各农业基层单位也都在开展实事工程，指导农民科技兴农。近年来一直在开展的测土配方施肥，在病虫害防治关键时期送科技下乡活动，博得了广大农民的欢迎。如果生产厂家的营销工作能与这些农业基层单位找准配合点，通过他们将公司的好产品推向农民，那将是事半功倍的效果。


5、精耕细作打造渠道做好售后服务


现在的农资市场不再是以前的粗放型管理，生产厂家需要加大力度在目标市场进行精耕细作，打通渠道，做好售后服务。切忌贪多求全。一个市场通过精耕细作达到稳定销售后，再考虑辐射外围市场。


6、严格控制价格体系，做好产品配置


当前的农资销售终端虽已逐渐走向规范化，但是毕竟一直以来的起点都较低。很多农资销售终端不乏夫妻店，父子店的，相对的素质还没有多高，唯利是图的思想多少还会左右他们的经营。所以，厂家产品进入市场必须严格控制价格体系，掌握好批发商和终端零售商的利润空间。相对较近的市场如果需要设代理商，要考虑用不同产品错开经营.



7.客户档案管理


客户档案资料要进行系统化、数据化管理，这样才能从中分析出公司的大客户，小客户，一般客户。才能把公司的有限资源投入到为公司创造出大业绩的客户服务当中去。


8、执行力


公司要对员工不断进行执行力培训。所有以上步骤的完成都是建立在本条基础之上。


总之，市场营销要有长治久安的思想，切不可急功近利。作为市场营销人员也需要一步一步提高个人的人品修养和专业素质。做人成功，经营自然能水到渠成。通过长时间的个人口碑宣传，才能获得该市场代理商和农户对你的信任和支持。

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