把握农化营销中的几个关键因素

来源：  发布日期：2010-12-21  发布者：晓天  共阅1578次

销售是一门大学问，提起来总是“仁者见仁，智者见智”，各有各的见地。笔者进入农化界时间还很短，或者不能算做登堂入室。在门口的这段时间悟出一些东西，在此愿与大家共同交流、共同进步。
1.分析市场，赶对一种潮流。成功源自两个方面：思想和行动。销售以市场需求为中心，而市场又瞬息万变，在“变”与“不变”中潜藏着一种潮流，市场的潮流。农化产品中的精品越来越向包装精美、产品配比多样、产品功能专一方向发展，好产品中会提供更多附加的内容，如在杀菌剂、杀虫剂等产品中加入其他的调节助剂等。在绿色环保成为人们共识的同时，有理由相信调节剂的市场会越来越大，竞争也将日趋激烈。
2. 选对产品、选对项目。销售是另一种格调的战场，商品是你手中的武器，服务是你手中的盾牌。无论是生产经营企业或经销商，选对产品就等于选对了市场利益。放眼业界有的企业以专安身立命，如云大的云苔素内脂，一个产品就是一个品牌；有的企业选择广泛涉猎、剂型丰富的制剂生产来树立品牌、伸展企业利益，其间也有不少有目共睹的成功企业。总之，此谓企业发展之关键，需要分析好，更需要企业高层的魄力。
3.有效、适用的宣传手段。“酒香亦怕巷子深”，现在农化业界的每个企业已拥有各具规模的宣传手段了，杂志、电台、电视台、参加行业峰会等等，但付出未必都有回报。究其原因，没有选择适合自己的宣传，或者现有的宣传没有认真诉诸卖点，换句话说，宣传目的的表达不理想。传统媒体依然是农化行业长期借重的媒介，以网络资源、网络推广为手段来收集信息、推出自我会成为今后的一种潮流，且蕴涵无限商机，根据企业发展情形度适时选取
4.灵活多变的销售策略。市场的变动不拘必然促生经营者的“全天候”生存法则，“以变制变”。其一，投放产品的区域不同，销售的策略自然不同，重在因地制宜。销售不仅仅是一种市场拓展行为，在市场营销的概念里，将更需要创造以前没有的销售市场，所以需要创新。其二，最重要的是建立一支拥有企图心(或谓野心)的骑兵销售团队，精练机动，灵活多变，在市场中游走，为利益而奋斗，当然与之相呼应的是建立一种有效的销售绩效考核，能者多劳，劳者多得，方能留人。
领先一步执掌行业潮流，落后一步永步他人后尘。市场淘汰就是这么残酷，但这也正是一种公正。仔细分析这个大的市场环境，制定发展策略，适时抓住机遇，相信会有更多的人经过不懈努力将企业一步步做大，所以我们需要一起努力！

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