品牌源自质量、肥效、口碑

来源：  发布日期：2010-12-22  发布者：晓天  共阅1459次

　“什么是品牌？品牌不是广告打出来的，是靠企业的点滴努力积累的。品牌如何积累？过硬的产品质量，明显的肥料效果，农民的口碑相传，这才是品牌成长的三部曲。”这就是山东天山生态工程有限公司董事长兼总经理申传信朴素的品牌观念。

　　河北省清苑县天山公司经销商张占军对农民选择复合肥过程中品牌意识的提高体会颇深。“前几年，农民会问邻居，你今年买的什么复合肥？他会说袋子是什么颜色的，字体是什么样色的。用这样直观的因素来描述自己所购买的复合肥，目前，农民的品牌意识大大提高了，现在他们能够直接说出复合肥的品牌，是哪个厂子出的，厂子是哪个省份的。同时，还有一点改变，农民的购买行为受零售商影响逐渐变弱，零售商在选择肥料过程中意见领袖的角色被淡化了。农民品牌意识的成长源自他们对厂家产品质量和效果的重视。

　　在天山公司内部，硬件、软件为保证化肥质量保驾护航。申传信表示：“‘质量为本、客户至上’是天山公司始终不变的宗旨，但是，公司只有诚信价值观是不够的，科学的管理方法同样不能缺少。”为完善检测手段，天山公司建起了高标准的化验室，配备了定氮仪、电光分析天平等先进的仪器。同时，抓住人的思想标准，定期举行培训，进行考核，使化验人员能快速、准确地测试国家规定的全部检验指标，做到有效指导生产，保证配方质量。

　　天山公司的经销商也正是这一观念的奉行者。近几年，复合肥厂家多、种类多，化肥终端商的促销手段也是花样多多，把农民搞得眼花缭乱，但是陕西咸阳长武县洪志峰却始终信奉一个理念，肥效才是决定农民选择的最关键因素。洪志峰认为，农民是一个朴实的群体，他们拥有朴素的观念，而最朴素的观念往往是最重要和最直接的，农民选肥料看肥效就是这个道理。“在刚开始推广天山肥料的时候，农民接受稍微慢一些，一旦有农民施用了天山肥料，那就撕开了一大片市场。”洪志峰认为，肥效是厂家持续发展的生命线，也是厂家塑造品牌的基石，同时，也是经销商持续发展的生命线。

　　一分耕耘，一分收获，天山公司正是严把质量关，才让农民在丰收的目标中多了一个保证。也正是这份丰收的保证，让农民记住了天山公司的品牌和产品。正是农民的这份记忆浇筑了天山公司在区域市场上的金字品牌。

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