营销的九个新哲学

来源：  发布日期：2010-12-22  发布者：晓天  共阅1537次

新哲学强调感知赛过事实，并不是说事实不重要。事实从两个方面影响着感知：短期看，事实给感知改进、进化自己符合事实的时间；长期看，如果感知不符合事实，事实将会站在既有感知的反面，给到新品牌新感知推翻老品牌老感知的机会。
2.
部分大于整体
大脑喜欢简单讨厌复杂，整体的东西因其包含太多内容太多概念太过复杂，不能充分被顾客感知和进入大脑，必然输予部分的东西，部分的东西更简单、概念更单一，更易于被顾客感知而进入大脑心智。
3.
第一强于更好
顾客心目中的更好通常意味着它是某个品类中的头一个。第一是领导者，它是原创的、正宗的，更好的，其余的都是抄袭的、冒牌的，二流的。第一天然拥有更好的感知。不仅如此，第一还与顾客建立了某种情感上的纽带。
4.
对立优于跟随
以竞争来讲，总有一天，榜样会成为你的竞争对手，你不能依靠跟随与榜样决战。对立让你拥有了一个强有力的概念，让你拥有了一个独立的身份，正是这个独立身份让你成为品牌，帮你找到了属于你的第一。
5.
趋长胜于补短
在商战中，成功一开始就显露出成功的迹象，失败也一样。应该把握的是顺着你的强势、长项走，把更多的时间、精力、资源配置到在竞争中表现优异的一边，以帮你取得最终的压倒性胜利。
6.
简单高于复杂
简单之所以有力量，在于舍弃、简化信息。通过艰难的舍弃，最终聚焦一个词、一项利益，更易进入顾客心智。它与常识——人所共知、显而易见的智慧相关，没有沟通障碍，更易被大众掌握。
7.
战术先于战略
战术是一种竞争性的心智切入角度，表现为一个概念、一种观念、一个字眼或词汇，战略是一致性的经营方向；企业首先是要找到能够发挥作用的战术，然后围绕该战术配置、整合资源，支持战术实现。战术导出战略，战略支持战术。
8.
固守好于创新
违反品牌定位的创新只会把企业拖向万复不劫的深渊。回到原点，固守令企业成功的核心概念、核心业务才是企业基业长青的根本。不是不要创新，关键是超什么方向创新。创新必须围绕支持现有品牌进化，或用于创建一个新品牌进行。
9.
理论源于实战
营销新哲学破除盛行多年的传统观念，对实战可能有更多的帮助，原因就在于它源于实战、紧密联系于实战，从实战中来又到实战中去。它非常鲜明地体现在由外而内、自下而上这两种思维方式中，这是商战中的实践论。
（鲁建华）

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