新思想引跑新营销

来源：  发布日期：2010-12-22  发布者：晓天  共阅1588次

蓝白相间的格子衫，微微发福的身材，加上一副无框眼镜，初见连云港市天通农资连锁供应总站董事长李永祥，即感受到他身上所散发的儒雅气质，而更吸引人的，则是他不断迸发的新思想，这些，也 坚定了他在连云港农资流通领域的地位。
1996年，李永祥成立海州区农业技术服务公司，从此开始了自主经营之路，2007年，他整合资源，建立天通农资连锁供应站。十多年下来，经营额从第一年的百十万到的几千万，合作企业由最初的附近几家到目前的美国陶氏益农、德国拜耳以及深圳瑞德丰、河北威远等国际国内数十家知名企业，连锁网点超百家，一年年的发展壮大，李永祥说，靠的是不断的学习与充实和这颗真诚为农的心。
■会议营销引客来创业之初，没有厂家，所以在1997年知道有全国植保会后，李永祥亲自到长沙全国植保会现场，一家一家挨着转厂家，于是，有了厂家资源；没有渠道，他想到了开会，将下面经销商请过来，于是，有了一批渠道资源。这种会议营销的模式一直持续到2003年，每年一次，虽然只是简单的介绍产品，却吸引大批经销商参加，为他积累了大量的渠道资源。到了2009年，他不仅邀请了营销专家张潇风为经销商培训，还组织了一场别开生面的晚会，猜谜、讲养生……凝聚了大批经销商，为连锁经营打下基础。
然而，面对当地农资经营中的赊销问题，不是简单的一个连锁就能解决的。于是，李永祥就将下面的合作伙伴分级，A级可赊销额度在5万，AA级在10万，有了这样一个控制，自然就减少了部分赊销。另一方面，他开始尝试做村级直营店，建立为农服务中心，直接面对农民，提供优质农资产品和技术服务，目前，已建立的为农服务中心达60多家。
■品牌经营保质量
作为农业产业的一部分，农资与农民生产密不可分，而农资产品的质量，则直接关系到经销商的信誉和农民的收成。为了保证产品质量，李永祥在选择厂家时特别慎重。他说，2003年时，与我们合作的厂家达到最多，有70余家，销售额达到最多，销售范围也达到最大，但其中存在诸多问题，如某些产品销量小、窜货等。意识到这些，他开始回头，减少合作厂家，重新做根据地市场。虽然每年仍有不少新厂家寻求合作，但李永祥却很少再接受了，在选择品牌时，更多考虑它的持续性。对于原有品牌，他也有自己的规划：海州区农业技术服务公司主要运作国外高端产品，如德国拜耳、美国陶氏益农、加拿大龙灯等；下面的连锁店则主要经营深圳瑞德丰、河北威远、江苏克胜、浙江威尔达、河北安格诺、江阴福达、中农江苏三山农药、江苏天容等一批国内品牌。虽然经营着不同的产品，但质量有保证，当然，服务也愈加全面。
■社会责任记心间
2004年，李永祥参加了中国农大农资MBA班，他说通过这段时间的学习与交流，开阔了眼界，也扩展了经营思路。他深知技术在农业生产中的重要作用及农民对农业技术的渴望，于是在2009年3月16日，出资8万，安排周边乡镇40名有一定农技基础的人员到南京农业大学进行短期高规格培训，为基层农民提供更全面及时的农技知识。今年，他又将连云港职业技术学院大学生组成零售支持代表，从技术、人力方面支持零售商。
除了为农民提供农技知识，李永祥还想办法努力改变经销商经营环境。2009年，他发起成立江苏农资经销商合作联盟，联合苏北5市和苏中1市30多家农资经营店，共同寻求农资市场发展之路。联盟的成立，一方面增强了经销商的抗风险能力，另一方面，也增加了他们在与厂家合作中的话语权，用成员的话说，“联盟就是我们的娘家，为我们解决了不少问题。”
强烈的社会责任感和真诚的服务，使李永祥赢得了社会的肯定和政府的关注，他先后被评为海州区政协委员、海州区工商联副主席、连云港市农资商会副会长、海州区个私协会副会长、江苏品牌农资联盟秘书长，公司也被授予“AA级资信企业”、“新网工程有影响力项目”等社会荣誉。

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