基层化肥经销商不应忽视长远发展

来源：  发布日期：2010-12-23  发布者：晓天  共阅1462次

　现在化肥市场竞争激烈，各路基层销售商都在“八仙过海各显销售神通”，争取有个好的销售业绩。可是也有些经销商只看眼前利益而忽视了长远的发展前景，结果是砸了自家的店誉。他们的错误做法列举几个：

　　错误做法一：低价销售尿素骗卖劣质复合肥。尿素一直是农民最大的需求化肥品种之一，有些自以为聪明的经销商将尿素低价甚至赔价销售。比如现在尿素进价是 1620元/吨，这些基层销售商售价只有1500元/吨。他们傻吗？不。农民单买尿素却不卖，必须搭配指定的复合肥。而这些复合肥往往是小厂生产的假冒伪劣产品，不但质次，而且价高，用此来蒙骗农民。大厂的化肥货真价实，价格本来就偏高，如果加上尿素的贴价根本就不会有利润。笔者就见过用劣腐殖酸肥搭配尿素来蒙骗农民。他们在沾沾自喜中不知不觉丢失了一大批客户，上当的农民会再次登门吗？

　　错误做法二：虚假宣传卖肥。一些经销商雇用几个传销的人开宣传车，以讲课送免费农药的名义进村，先用车载大喇叭宣传，接着送免费农药（后证实农药为假冒伪劣农药），然后请出所谓的专家给老百姓讲解作物种植技术，接着就介绍起某某品牌的化肥。勾起围观农民的好奇心以后，便找几个“肥托”开始买肥料，并影响其他农民购买，随后车辆直接送到农户家中，目前这种销售手法在平顶山局部某些县市最流行。笔者拿这种复合肥去化验，含量与标示相差很大。这类骗子一般流动性大，转换地方比较快，场地一般是临时租赁，受骗的农民很难再找到他们。即使有些化肥真正合格，上过当的农民也不会再使用这样的化肥，因为他们的价格比名牌化肥都高。

　　错误做法三：靠人情关系卖肥。现在好多经销商都知道基层难做，更有甚者雇人开着三轮车挨家挨户靠关系送肥到户，农户没钱就赊销，有的承诺秋后收账。送化肥对农户来讲固然好，但严重冲击了化肥市场正常的秩序，促使串货严重发生，冲击其他基层经销商的正常经销活动。

　　农资销售只有树立长期的信誉支撑才可以做基层的强大销售商，只有长期为农民考虑的基层经销商，才会逐步在当地做强，不坑农，不害农，诚信经营，货真价实的商品农民一定会认可。

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