先讲一个大家都遇到过的问题：

　　找一间门面房，或者临时搭建一个简易房，挂一个兽药经营的牌子，然后摆放几个柜台或者货架，搞个茶几，就等于把老鼠夹子给放好了，坐等老鼠上钩。

　　一切就绪，就等着业务员过来了，业务员了，吹破天的说自己如何如何可以把生意给做好，先是一通给业务员洗脑，完事就等着业务员自己开口。

　　等业务员询问是否可以合作的时候，就说，合作可以啊，哪你先给我来点试销试销吧！有很多业务员就掉入了这个圈套里面，尤其是新手。就把货不要钱，给他们试销。

　　一个兽药店就这样开起来了。

　　其实，能够这样空手套白狼的人，也一定是人才，能人。一般都是自己养殖，然后带领着周围的养殖户团购过，然后发展到自己干经销这样一个过程。

　　我曾经就遇到过一陕西蒲城经销商说，以后自己生意干不下去了，就等着其他经销商给自己铺货，自己不掏钱就把生意给做了。

　　今天不想过多评论这个现状，存在就是合理的。

　　一开始就说了，能够这样空手套白狼的人，一定是能人，其实，还有更多的兽药新人，是有钱连产品都找不到的，更有的是以前根本没有接触过养殖的，就算有产品也不知道如何选择。所以，厂商从一定程度上可以用扶持这些新人的手段去做一个转型。

　　给予他产品支持

　　给予他资金支持

　　给予他技术支持

　　给予他经营支持

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　　给予他欠缺的

　　其实，到这个时候你会发现，当前，很多兽药行业的真正竞争力根本就没有体现在产品上，而是体现在资金实力上的一种竞争。

　　当我们明白这些的时候，就是要明白当前厂商针对经销商的赊欠，不是做不做的问题，而是如何做的问题，如何规避赊欠的风险。

　　我们是不应该鼓励赊欠，但是从一定程度上能赊欠多少的能力（资金实力）也是一种竞争力的体现，尤其是当前的兽药行业，还是一个很大的筹码。

　　很多人，都谈如何做到不赊欠。要知道，不赊欠不是重点，而如何“做”到不赊欠的“做”才是重点。就是说，你不赊欠了以后，如何能够保证他们还和你合作。

　　经销商当前最缺乏的是什么？有朋友说，缺乏的是工人，雇人难。确实是这样，从一定程度上来讲，兽药经销商当前最缺乏的就是有意义的指导，指导如何经营，指导如何做养殖管理技术能力。

　　厂商做经销商的业务，两个切入点：一个是资金支持；一个是软实力（经营）支持；两个选择一个的时候，可能资金支持更加的容易一些对于一些老经销商来说，那么，这个时候，就是考虑如何规避风险的时候了。至于怎么规避，自己看了，无非使从人品，授信，以及监督管控上下手，做出来一套严格的控制制度。

　　其实，厂商可以做起来经销商的商学院，从而真正建立起来自己的竞争优势。当然，至于那些直接把服务做到养殖户，哪就更加的牛逼了。只是能不能做到，自己能做到的又是什么的问题。

　　兽药赊欠很头疼，根本就不知道如何能够走出来，怎么办？

　　怎么办？当自己没有能走出来的时候，就不想走出来了，只想如何走好赊欠呗！

　　很多时候，我们失败，不是失败在能力不足上，而是我们错把自己不足的能力用来取解决我们无法解决的问题上。

　　每个人都想改变世界，可是，改变世界的人又怎么会天天需要别人做自己的救世主呢？需要别人做救世主的人，就应该放弃改变世界的想法。

　　上面说的很多东西，大家都有在做，在尝试，只是如何能做出来价值的问题。你认为呢？

当然，对于赊了根本就没有能力还，或者根本不想还的人，谁赊欠给他们谁是傻逼！

　　这几天后台朋友经常会说我的很多观点自相矛盾，是的，很多观点是自相矛盾的，是因为都是就事论事去说的，而不是普遍的道理。我当然是希望大家真的可以做到不赊欠，可是，要做到不赊欠就需要做另外的很多工作，你做不来，哪就只有考虑如何去更好的赊欠了，你说呢？

　　所有的观点，只是针对不同的人不同的事去发表的。辩证的去看待就好。不要纠结我说的到底是对还是错，要考虑的是，我说的对你有用还是没有用，这才是学习嘛。

　　我们都想干的很好，但是有时候需要考虑到我们的能力和资源，所以，眼下，当前的环境中我们可以做什么，相对来说更加的重要。

　　有两种人：一种是确定了一个目标，然后感觉没有办法实现，想着自己什么条件都不具备，说如果自己有什么什么条件后，这事肯定能成。他就这样在沮丧和目标中堕落者；另外一种人，确定了目标，就开始寻找自己哪方面条件不够，然后想尽一切办法给自己创造实现目标的条件。

　　你是哪一种人？

　　如果是第二种人，有行动力，有毅力，当然需要梦想；而如果是第一种人呢？什么都别说了，大多数人都是第一种人，好高骛远，说白了就是懒人一个，坐等天上掉馅饼的类型；需要做的就是先让自己勤快起来，那就是不管干啥，先动起来再说，也就是说，能干什么干什么的事。

　　后边这段话，有点画蛇添足，但是，我觉得意义要比前面的赊欠更大，认清自己比学什么更加重要。

　　我这几天也一直在反思自己，一起反思喽！